职位描述

加入重新定义世界设计体验的团队。

你好，嘿，您好，祝您安康，欢迎，8607;

感谢您的光临。我们知道找工作可能会花费一些时间，而您可能急于了解所提供的职位，因此我们直接切入正题。

在哪里以及如何工作

我们的旗舰校园位于澳大利亚悉尼，但许多我们的Canvanauts称菲律宾为家，因此我们位于马尼拉的办公室是一个充满活力的地方。无论您的角色需要您在办公室、在家，还是两者兼而有之，我们都创建了一个真正赋予您蓬勃发展的环境。

您在此角色中的工作内容

随着Canva的扩展，变化继续是我们DNA的一部分。但我们喜欢认为这都是乐趣的一部分。因此，这将让您了解您开始工作时将处理的类型，但这可能会有所发展。

Canva的使命是赋能全球设计，我们正在寻找一位内部销售经理来领导和发展我们在马尼拉的动态中小企业（SMB）销售团队。这个角色非常适合对指导、团队扩展和通过数据驱动的决策推动业绩充满热情的实践型销售领导者。

目前，该角色的重点是

• 领导、指导和发展一个专注于中小企业客户的内部销售代表团队，确保他们满足并超越收入目标。
• 提供实地培训、销售管道管理和交易策略支持，以提高销售效率。
• 通过实施最佳实践和持续培训，促进以客户为中心的高绩效销售文化。
• 分析销售指标和数据，以识别趋势，优化团队绩效，并告知战略决策。
• 与销售、营销、客户成功和产品团队跨职能合作，增强客户体验并推动收入增长。
• 实施可扩展的销售流程、工具和方法，以最大限度地提高效率和生产力。
• 招募、入职和发展顶尖的内部销售人才，以支持Canva的快速增长。
  
  
  

如果您可能适合

• 您在销售领导方面有证明的经验（5年以上），包括至少2年在高增长环境中管理内部销售团队的经验。
• 您具有强大的指导心态，并对发展销售专业人员和推动团队参与充满真正的热情。
• 您对销售战略采取分析和数据驱动的方法，并知道如何将洞察转化为有影响力的行动。
• 您有与中小企业客户合作的经验，并理解他们销售周期和需求的细微差别。
• 您熟练使用Salesforce和Gong等CRM工具，以及销售自动化平台。
• 您在跨职能团队之间的沟通、合作和问题解决方面表现出色。
• 您在快速变化的环境中蓬勃发展，并知道如何高效地扩展流程。
• 为了支持动态全球业务的需求，您能够应对不断变化的工作安排。
  
  
  

关于团队

Canva的内部销售团队在吸引潜在业务客户、推动销售和扩大Canva在组织内的影响力方面发挥着关键作用。他们的职责包括评估和筛选潜在客户，通过各类渠道与这些潜在客户进行互动，以及管理从初次接触到交易达成的销售流程。他们与销售赋能、法律和客户成功等团队协作，并帮助那些有特殊需求的客户。总体而言，该团队在将潜在客户转变为付费客户以及确保顺利、无缝的销售体验方面至关重要。

对您有什么好处？

实现我们疯狂的巨大目标鼓励我们努力工作——而我们确实会努力——但您也会在Canva的生活中经历大量的魔幻时刻、连接和乐趣。同时，我们还提供一系列福利，助您在工作内外取得成功。

这里是我们提供的部分内容

• 具有吸引力的佣金结构和基于绩效的激励的竞争薪资。
• 股权计划——我们希望我们的成功也能成为您的成功
• 包容性父母假政策，支持所有父母和看护者
• 一年一度的Vibe & Thrive津贴，支持您的福利、社交联系、办公设置等
• 灵活的请假选项，使您能够做一个善良的力量，有时间重新充电，并支持您个人。
  
  
  

请查看lifeatcanva.com获取更多信息。

其他需知事项

我们依据您的经验、技能和热情，以及您能够如何增强Canva及我们的文化来做出招聘决策。当您申请时，请告诉我们您使用的代词以及您在面试过程中可能需要的任何合理调整。

请注意，面试将以虚拟形式进行。