RINGKASAN PEKERJAAN:

Sebagai Manajer Kemitraan, Anda akan memimpin upaya untuk mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan guna mendorong pendapatan di berbagai vertikal bisnis utama. Peran ini mencakup pencapaian dan pelampauan kuota penjualan secara konsisten, merancang dan melakukan negosiasi proposal perusahaan, serta beradaptasi dengan perubahan pasar. Anda akan bekerja di berbagai sektor—pencipta, acara, esports, dan e-commerce sosial—sambil tetap fokus pada pertumbuhan pendapatan dan ekspansi pasar secara keseluruhan.

TUGAS & TANGGUNG JAWAB:

• Mencapai dan melampaui kuota penjualan bulanan dan triwulanan untuk mendorong pertumbuhan pendapatan keseluruhan di empat vertikal kunci: Pencipta, Acara, Esports, dan E-commerce Sosial.
• Mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang pertumbuhan baru di pasar Filipina dan APAC, dengan memanfaatkan tren lokal dan perilaku konsumen untuk membimbing strategi penjualan.
• Mengembangkan strategi untuk memperluas kehadiran pasar di Filipina dan regional APAC, dengan penekanan pada memanfaatkan peluang yang muncul.
• Secara aktif memantau tren industri, menyesuaikan pendekatan penjualan untuk memenuhi kebutuhan pasar yang terus berkembang dan permintaan konsumen.
• Merancang dan melakukan negosiasi proposal dan kontrak tingkat perusahaan yang disesuaikan untuk merek dan agensi lokal.
• Menyampaikan nilai proposisi unik Tier One kepada prospek dengan jelas, mengatasi keberatan dan memposisikan solusi kami secara efektif terhadap pesaing.
• Membangun argumen persuasif yang beresonansi dengan klien potensial, memastikan keselarasan dengan tujuan bisnis mereka.
• Memelihara data CRM yang akurat dan saluran penjualan dalam HubSpot untuk memastikan pelacakan yang efektif dan pelaporan aktivitas penjualan serta pemesanan pendapatan.
• Memanfaatkan data CRM untuk membuat keputusan berbasis data dan meramalkan tren pendapatan.
• Bekerja sama dengan tim lintas fungsi, termasuk pemasaran, produk, dan operasi, untuk memastikan pendekatan yang mulus dalam manajemen kemitraan dan pelaksanaan penjualan.
• Melaksanakan tugas lain yang diberikan oleh atasan untuk mendukung kesuksesan tim dan tujuan perusahaan.

KUALIFIKASI:

• Pengalaman 5+ tahun dalam peran penjualan atau pengembangan bisnis dengan fokus pada kemitraan, pemesanan pendapatan, dan penjualan.
• Sukses terbukti dalam mencapai kuota penjualan secara konsisten dan mendorong pertumbuhan pendapatan.
• Pengalaman luas dalam merancang proposal dan mengembangkan strategi untuk ekspansi pasar.
• Kemampuan penjualan yang kuat dan kemampuan untuk mengembangkan strategi yang mendorong pertumbuhan di berbagai vertikal.
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan mengelola berbagai prioritas di lingkungan yang cepat.

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.