職務要約:

営業管理への運用サポートを提供します。営業部隊の運用効率と効果を改善するためのプロジェクトを計画および調整します。営業プロセスをサポートするためのプロセスと手順を開発し、営業支援システムの要件の開発に参加します。販売パフォーマンス指標と販売プロセスの改善をサポートする販売活動の情報を維持します。小規模から中規模の日常業務または技術サポート、および/または製造チームの日々の活動を監督し、チームの結果に責任を持ちます。タスクの完了を確実にするためにチームの優先順位を設定し、他のスーパーバイザーと作業活動を調整します。実践と前例に基づいて問題を解決します。意思決定は方針、手順、および地域のビジネス計画により導かれ、マネージャーから指導と監視を受けます。チーム メンバーを訓練し、従業員のパフォーマンス評価に意見を提供します。通常、監督している仕事を行うのにかかる時間は 20% を超えません。

主な責任:

• 通常、営業戦略を実施および改訂し、営業チームを指導しやる気を起こさせることにより、営業目標と目的を達成するために営業エグゼクティブを支援します。
• 営業キャンペーンの実施の一環として、達成可能な目標を設定し、クォータを予測し、ダッシュボード レポートを頻繁に確認して機会を細かく監視し、見込み客を顧客に変えるように進めます。
• 営業エグゼクティブを支援して、イベントのパイプラインをレビューおよび管理します。各イベントに対応した継続的な見込み機会を確保します。
• 多くのさまざまな活動が一般的に含まれています。営業エグゼクティブの仕事で電話営業を行い、実際の作業に従事することも、多くの一部を占めることがよくあります。
• 営業エグゼクティブの業績と成長に責任を持ちます。
• 営業戦略の実施と施行のために、営業リーダーやアナリストと連携します。
• 個々の販売リードと見込み客の効果的な検索のための行動計画を準備します。
• 営業マネージャーと効果的にコミュニケーションを取り、トレーニングと開発のニーズを理解し、エグゼクティブの販売パフォーマンスを向上させるための洞察を提供します。
• すべてのL&Dプログラムの計画と実施におけるニーズを特定するために、営業イネーブルメントリーダーと協力します。
• あなたのチーム内のすべての新しい社員と他の営業社員の進捗状況について、他の地域営業リーダーや直属の上司に定期的かつ継続的なフィードバックを提供します。
• すべての会社の方針、手順、ビジネス倫理コードに従い、チーム内でそれらが伝達され実施されることを確認してください。
• ビジネス営業エグゼクティブが、見込み客への電話、アポイントメント、プレゼンテーション、提案およびクローズなどのすべてのアクティビティ基準を満たすか、上回ることを確認する。
• 個人的な性格、コミットメント、組織的な販売スキル、働く習慣の分野で営業エグゼクティブの模範を示します。
• マニラの営業社員へのモチベーションと販売スキルを構築するために、営業エグゼクティブとの定期的なコーチングとカウンセリングを実施します。
• コール品質の評価を実施し、営業社員にコーチングとフィードバックを提供します。

理想的な候補者プロファイル:

• 学士号取得者。
• 最低4年の営業経験が必要。
• 国際的なパートナーを支援するアウトバウンド営業環境で最低5年の経験。
• 関連する営業環境での成功した実績 (B2B展示業界での経験が望ましい)。
• 戦略的思考を示した実績あり。
• 営業チームの管理、評価、および高パフォーマンスな直接営業担当者のチームの構築経験。
• 高度なコミュニケーション能力と優れたコンサルティングスキルを持ち、異なるレベルの利害関係者と専門家とのパートナーシップを通じて成果と結果を生み出す知識がある。
• クオータ駆動環境で成功する能力。
• コールド コール、アカウント浸透、および最終販売まで組織全体で販売する能力が必要です。
• 営業エグゼクティブを指導、コーチし、影響を与え、動機づけて、営業目標を達成する能力。
• 企業内および顧客にアイデアを効果的に表現し、情報を提供する能力 (書面および口頭のコミュニケーションを含む)。
• プロフェッショナルでポジティブなビジネスイメージを持ち、さまざまな状況に適切に対応し、難しい状況に対処しながら機密情報を取り扱う能力。
• ショーおよび年間売上目標を達成し上回るための目標志向のアプローチを持つ実績がある。
• 功績を認め、優れたパフォーマンスを認識する協力的なチームプレーヤー。
• 「ハンター」マインドセットが必要。
• 組織化され、独立して働き、チームプレーヤーとしての役割を果たし、ポジティブな態度を持ち、優れたリスニングスキルを持つことが求められる。
• 結果を達成するために自分に責任を負い、個人およびチームの目標を達成することにやる気を感じ、他人の成功を支援することに情熱を持つセルフスターターであること。
• MS Word, Excel, PowerPoint, Salesforceに習熟していること。

なぜ私たちと一緒に働くのですか?

• 従業員のための継続的な改善
• 24日の年間有給休暇 (5年目に達すると30日に増加)
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• 1日目から4人までの扶養家族を対象とする総合HMOカバレッジ
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