ヒント: 役割の概要、ポジションでの成功の要素、その役割が組織全体にどのように適合するかを提供します。

責任:

• 戦略的リーダーシップ: エンタープライズ戦略を開発し、フィリピンでの全社目標および市場機会と整合させる。
• 事業開発: 重要なエンタープライズ契約を特定、追求、および成立させ、エンタープライズセクターでの市場でのプレゼンスと収益を拡大する。主要な経営陣との関係を構築し、交渉や重要なパートナーとの議論の際に焦点となるエスカレーションポイントを提供する。新規および既存市場からの潜在的な販売と収益を効果的に予測し、販売と収益予測を達成するために必要なマーケティング活動を特定する。競合の活動、業界基準、市場動向、技術、システム、その他の関連情報の知識を深める。複雑な問題の洗練された創造的分析を行い、それらの機会を実行可能な成果物や解決策に翻訳する。
• 顧客関係管理: エンタープライズ顧客の主要な意思決定者との強力で長期的な関係を育成し、維持し、信頼されるアドバイザーとパートナーとして行動する。
• チームリーダーシップと開発: 高パフォーマンスチームを採用し管理し、個人を指導しリーダーを育成する。チームの運営リズム、OKR/KPI、規範を定義し、UBXのブランド原則および包括的な使命と戦略に整合させる。チームをリードして鼓舞し、明確な目標を設定し、定期的なフィードバックを提供し、職業的成長をサポートすることで、共同で結果指向の環境を育む。
• ソリューションアライメント: クライアントのニーズを理解し、製品および技術チームと連携して、我々のオファリングがエンタープライズの要求を効果的に満たすようにする。
• 販売と収益管理: 販売パイプラインを管理し、正確に予測し、エンタープライズセグメントの割り当てられた収益目標を達成または超過する。
• 市場分析: フィリピンのエンタープライズ市場における業界動向、競争環境、新たな機会を常に把握する。
• 部門を超えた協力: マーケティング、製品開発、顧客成功、および財務チームと緊密に連携し、シームレスな提供と顧客の満足を保証し、優れた顧客体験を達成するために、内部チームと完璧に協力する。
• レポーティングと分析: エンタープライズ販売のパフォーマンス、パイプラインステータス、主要アカウントの活動について定期的なレポートを上級管理者に提供する。
• コンプライアンスとガバナンス: フィリピンでのすべてのエンタープライズ活動が会社のポリシーと関連する規制に従うことを保証する。

資格

• 経営学、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号。MBAまたは関連する上級学位はプラス。
• エンタープライズ販売、アカウント管理、または事業開発での10年以上の進歩的な経験、市場での成功実績。
• 高パフォーマンスチームを指導し管理する経験。
• エンタープライズ販売サイクルと方法論の深い理解。
• エンタープライズセクター内での強力なネットワークと確立された関係。
• 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、および対人関係のスキル。
• 強力な分析および問題解決能力。
• エンタープライズ顧客に対するデジタルトランスフォーメーションサービスの販売経験。

職務内容を参照してください。