営業マネージャーの役割は、価値創造戦略の実行に焦点を当て、顧客の成長軌道を継続的にサポートする営業チームを牽引するフィンテック部門を主導します。この役割はCRO / CBOに報告し、フィンテックセクター全体で重要なアカウントを担当する営業アソシエイトのチームをリードします。この役割には商業的アジェンダの推進、組織全体のあらゆるレベルでの顧客関係の構築、顧客戦略の所有と責任が伴い、内部の専門家（コンサルティングと分析を含む）と連携してTUの価値提案を包括的に提供します。

このポジションでは、市場の動態とクライアントの重要なビジネス問題についての理解を求められ、それに基づいて顧客の成長の旅を支えるインサイトに焦点を当てた議論を推進します。

持ち込むもの：

• ビジネス、ファイナンス、経済学または関連分野の学士号を保有し、営業 / 戦略 / コンサルティングにおいて10年以上の管理 / リーダーシップ経験を持つ。MBAが望ましい
• フィンテックセクターの責任者と実時間で関わりを持ち、フレキシブルかつ健全な判断を示すことができる関係の発展、関与、アドバイス、コミュニケーション能力
• 強力な分析力と問題解決能力を持ち、コンサルティブなクライアントエンゲージメントを追求してビジネスの成長を促進することができる独立性、イニシアティブ、ビジネス感覚、優れた口頭・文章によるコミュニケーション能力、交渉能力
• ビジネスの成熟度、強力なリーダーシップとリスニングスキルを持ち、顧客、パートナー、TransUnionの協力者、市場および環境のトレンドからの情報を分析して成長のための必要性と機会を明確に示すことができる
• プログラム管理で、新たなビジネスパイプライン開発を担い、内部リソースとチームを効率的に調整してビジネスの転換を最大化することができる
• Microsoft Excel、Word、PowerPoint などのソフトウェアアプリケーションに関する確かな作業知識と卓越したプレゼンテーションスキル
• 優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル、英語とスペイン語に100%堪能であること

あなたが作る影響：

• フィンテック縦断のリーディングの責任
• クライアントの重大なビジネス問題の理解と、この理解をインサイトに焦点を当てたエンゲージメントへと変換
• フィンテック全体で戦略的指導、指導、実行目標を牽引する営業アソシエイトチームをリード
• 優れたリーダーシップ、問題解決/意思決定能力、コミュニケーションスキルを持ち、英語とスペイン語を完璧にコマンド。
• 年間ターゲット達成の責任
• 市場の状況とニーズを理解し、必要なソリューション機能を決定
• 消費者のエンゲージメント、戦略、目標に焦点を当てて、ポートフォリオ全体でのエグゼクティブとの戦略的エンゲージメントを追求するエンゲージメントプランの開発
• ポートフォリオを超えて信頼できるパートナーシップを構築し、コンサルティブアプローチを追求して、TransUnionを信頼できるパートナーとして位置付け、クライアントの目標達成を支援する
• ビジネスパイプライン開発を主導し、特定された機会に対する内部リソースの調整をし、ビジネス転換率を最大化
• 戦略的セールスイニシアティブへのアドバイスとサポート
• 関連する業界イベントに参加
• 責任と成功の基準を持つ目標設定。キャリアプランニングを支援するために協力者のための開発計画の構築。
• ポートフォリオ全体でのシニアな関係の構築および維持を含み、購入基準の理解。
• 見込み客を特定し、販売、クローズし、管理するために専門家チームを協力して取り組ませる。
• 他の協力者に対する販売技術、ツール、ベストプラクティスに関する指導。

販売戦略：

• 主要顧客に対する短期および長期の成長目標を設定する販売戦略の開発
• 実施によって販売チームを構築し、強力な成長機会を見出し、追求する
• クリアで挑戦的な目標を設定し、組織が財務的コミットメントと内部予測プロセスを達成するのを支援
• 重要な販売業績指標の実施によって販売チームを効果的に管理し、パイプラインの開発と目標の達成に責任を持っている。

クライアントとアソシエイトの関係：

• 意味のある目的 / 意義を創造し、関与する協力者
• 「可視なリーダー」であり、シニアなオーディエンスに快適
• 強い感情的かつ包括的なインテリジェンスを示し、明確かつ説得力のあるコミュニケーション能力を持つ。

人材リーダーシップ

• ダイナミックな市場環境で販売能力の公正な評価を通じて、長期的な目標を達成するために重要な人材を引き付け、保持し、育成する。
• 自己認識の強いリーダーであり、連続した改善の姿勢で組織のパフォーマンスをドライブします。

職務記述書を参照してください。