当社は、米国クライアント向けのサービス提供を担う、意欲的で自主性のあるシニアアカウントエグゼクティブを募集しております。本ポジションでは、新規リードの発掘、コールドコールおよびメールによるアプローチ、デモコールの設定、そしてリードを長期的なクライアントへと転換する業務を通じ、収益成長の推進において重要な役割を果たしていただきます。実績ある営業経験をお持ちで、5年以上の経験を積まれ、変化の激しいスタートアップ環境でのご活躍を希望される方に最適な職種です。

主な業務内容：

• 新規ビジネスチャンスを識別、発掘し、クライアント基盤の拡大に努める。
• コールドコールやコールドメールにより潜在的なクライアントにアプローチし、デモコールの設定を行う。
• 当社のB2B eコマースソリューションの価値と機能を効果的にご紹介する、魅力的な製品デモを実施する。
• 個人およびチームとして設定された収益目標を継続的に達成・上回る。
• クライアントとの強固な関係を構築および維持し、満足度向上、継続利用およびアップセルの機会を創出する。
• クライアントのニーズに合わせた最適なソリューション提供を実現するため、社内チームと密接に連携する。
• 市場動向および競合他社の動きを常に把握し、業界の先端を維持する。
• 営業パフォーマンス指標を追跡・報告し、定期的に上層部へ進捗を報告する。

望ましいスキル：

• スタートアップ環境での業務経験（柔軟性と自主性が重視される環境）
• 模範を示し、ジュニアチームメンバーのメンタリングを行う能力
• リアルタイムでの課題解決および機会の積極的な発掘に向けたプロアクティブな姿勢
• 国際市場および国際ビジネス慣行への理解

• 5年以上の営業経験があり、収益目標の達成および上回る実績を有していること。
• 批判的思考を用い、課題に積極的に取り組み、創造的な解決策を提供できる能力。
• 新規顧客の開拓、コールドコール、意思決定者との関係構築に習熟していること。
• スタートアップなど、急速な成長を遂げる環境で適応し、成果を上げた実績があること。
• CRMソフトウェアおよび営業ツールに精通していること。リモートコラボレーションツールへの理解も必須です。
• 卓越したコミュニケーション能力、交渉力、および関係構築能力。
• 自己動機付けが高く、高度に組織化され、複数の優先事項を独自に管理できること。
• CRMツール（Salesforce、HubSpotなど）、Google Workspace、営業支援プラットフォーム（Apollo.io、Outreach.io、Gongなど）の使用経験。
• ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号（または同等の経験）。