フィリピンのモンローコンサルティンググループは、国内および政府機関向けのテレコム、IPテレフォニー、カスタマイズされたICTソリューションの主要プロバイダーのために採用活動を行っています。

求人概要

尊敬されているクライアントは、チャネル アカウント マネージャーを求めており、戦略的パートナーネットワークを通じて成長を促進します。この役割は、オルティガス、パシグ市に拠点を置き、ハイブリッドワークアレンジメントを提供します。

チャネルセールスアカウントマネージャーは、同社のパートナー、リセラー、ディストリビューターのネットワークを構築、管理、拡大する上で重要な役割を果たします。この役割は、パートナー関係を構築し共同の市場参入戦略を作成し、最終クライアントへのソリューションの成功裏の提供を確保することにより、間接販売チャネルを通じて収益の成長を促します。理想的な候補者は、内部チームおよびパートナー組織と協力して、双方のビジネス目標を達成します。

主な責任

• 既存および新しいチャネルパートナーとの強固な関係を構築し、チャネル販売を拡大します。
• 会社の戦略的目標に沿った新しいパートナーを特定、採用、オンボードします。
• パートナーに会社のテレコムおよびICTソリューションについて教育し、市場参入の成功を可能にします。
• パートナーと協力してリードを生成し、パイプラインを開発し、商機を閉じます。
• パートナーのパフォーマンスを監視し、セールスターゲットを設定し、パートナーの生産性を最大化するための継続的なサポートを提供します。
• 戦略的なチャネル計画を作成し、市場プレゼンスを拡大し、収益目標を達成します。
• パートナーの活動記録、リード変換、販売予測、アカウント状態の更新を正確に維持します。
• 提案開発から取引の終了、アフターサービスに至るまで、顧客対応でパートナーをサポートします。
• 会社とチャネルパートナー間の主な連絡窓口として機能し、明確なコミュニケーションと整合性を確保します。
• パートナーおよびクライアントの懸念を迅速に解決し、サービスとサポートの高い基準を維持します。
• 外部の取り組みや業界イベントで、会社を専門的に代表します。

主な要件

• ビジネス、マーケティング、IT、または関連する4年間のコースの学士号。
• 少なくとも2年間のチャネル販売またはアカウント管理経験、特にテレコム、ICT、または関連産業内。
• 優れたパートナー管理および交渉スキル。
• 優れたコミュニケーションおよび対人スキル。
• 出張やパートナー/クライアントとの会議のための旅行の意欲。
• 現地のテレコム事情に精通し、ATI、Gur Lavi、Trends、Teledataなどの企業と取引した経験。
• Microsoft ExcelおよびCRMツールの使用に熟練

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