Posisi ini bertanggung jawab untuk menembus akun yang spesifik untuk industri dan menciptakan bisnis baru. Mereka diharapkan untuk mengembangkan dan memelihara hubungan dengan klien untuk memastikan kebutuhan dan harapan mereka terpenuhi.

Kualifikasi:

• Gelar sarjana di bidang Pemasaran atau kursus terkait Bisnis.
• Minimum 3 tahun pengalaman kerja dalam Pengembangan Bisnis atau Pemasaran dan Generasi Peluang untuk perusahaan layanan TI dan solusi atau perusahaan layanan terkelola.
• Harus memiliki catatan terbukti dalam penjualan di industri B2B.
• Pengalaman dalam menangani keuangan dan bekerja dalam batas waktu yang spesifik adalah keuntungan.
• Harus memiliki pengalaman luas dalam melakukan presentasi dan menegosiasikan kesepakatan.
• Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang baik.
• Memahami strategi pemasaran dan bisnis.
• Pengetahuan dalam area kunci pemasaran (SEO, media sosial, pemasaran konten, pemasaran email, PPC, dan SEM).
• Pengalaman dengan Google Analytics & Google Marketing Platform
• Keterampilan presentasi yang kreatif dan baik.
• Pemahaman penuh tentang semua platform media sosial.
• Harus mampu mengatur beberapa proyek sekaligus.
• Pengalaman menjalankan kampanye media sosial berbayar.
• Persuasif dan berorientasi hasil.
• Harus bersedia bekerja dari pukul 17:00 hingga 02:00 atau 20:00 hingga 05:00, Senin hingga Jumat.
• Bersedia bekerja setidaknya 2 kali seminggu di kantor

Tanggung jawab:

Penjualan & Manajemen Akun:

• Mengawasi dan mengelola generasi peluang serta memelihara semua akun yang ada.
• Mengidentifikasi dan memenuhi peluang akun. Mengkonversi peluang menjadi penjualan.
• Memantau dan mengelola segmentasi akun, identifikasi industri, dan komunikasi klien.
• Jika diperlukan, melakukan presentasi kepada klien.
• Bekerja sama dengan kepala langsung dalam pengembangan bisnis baru.

• Mengembangkan produk/segmen/layanan baru dan mengkonseptualisasikan serta meneliti penawaran dan implikasi bagi klien dan perusahaan.
• Melakukan pemindaian pasar mengenai permintaan layanan, pasokan sumber daya, dan persyaratan yang menyertainya dari perspektif tata kelola atau transaksional.
• Menentukan titik harga dan peningkatan profitabilitas, serta menentukan metode terbaik untuk memasuki pasar dan mempromosikan layanan.

Koordinasi Klien:

• Melakukan analisis masalah/kebutuhan klien.
• Membuat proposal yang sesuai berdasarkan kebutuhan klien.
• Mengkomunikasikan dan menanggapi kekhawatiran dan pertanyaan klien melalui mode komunikasi apapun.
• Memelihara dan memperbarui catatan klien serta berita dan perubahan.
• Mengkomunikasikan, memantau, dan memastikan prosedur penagihan dan akreditasi yang tepat.

Generasi Laporan:

• Menghasilkan laporan berikut:
• Pembaruan saluran dan funnel
• Laporan tahunan dan bulanan
• Generasi dan Pengajuan Laba dan Rugi

Penyesuaian Organisasi:

• Bekerja sama dengan tim teknis untuk lingkup pekerjaan yang diperlukan, ketergantungan asumsi, batasan, atau spesifikasi teknis lain yang diperlukan untuk menerjemahkan persyaratan tertentu menjadi nilai kuantitatif.
• Menggandeng dukungan spesialis teknis, sumber daya implementasi, sumber daya layanan, dan sumber daya manajemen lainnya, jika diperlukan.

Tugas Administratif:

• Bekerja sama dengan Spesialis Dukungan Penjualan dan Tim SDM dalam penyelesaian persyaratan akreditasi.
• Membantu dalam Piutang Usaha dalam penyelesaian dokumen yang diperlukan.

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.