Sebagai Konsultan Pengembangan Bisnis, Anda akan memainkan peran penting dalam mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang bisnis baru. Anda akan bekerja sama dengan tim penjualan, pemasaran, dan manajemen untuk mengembangkan strategi yang mendorong pertumbuhan pendapatan dan meningkatkan keberadaan pasar kami.

Tanggung Jawab Utama:

• Memperkenalkan firma dan mitranya kepada setidaknya x klien potensial setiap bulan dan membantu firma dalam mendapatkan keterlibatan dari klien potensial tersebut. Orang-orang ini atau perusahaan yang mereka wakili belum pernah berurusan dengan firma dan bukan klien existing.
• Merencanakan, mengembangkan, dan mengawasi inisiatif pemasaran baru. Bekerja sama dengan Firm untuk mengembangkan dan mengorganisir aktivitas yang akan membuat publik dan komunitas bisnis menyadari penawaran layanan firma. Di samping itu, konsultan BD akan menghadiri acara-acara yang diorganisir pihak ketiga yang relevan dalam komunitas bisnis untuk memahami tren dan pembaruan tertentu terkait industri.
• Membangun hubungan profesional dengan pelanggan internal dan eksternal, memastikan peluang penjualan dimaksimalkan dan meningkatkan reputasi KPMG sebagai penasihat pilihan.
• Sesuai kebutuhan, menghadiri rapat dengan mitra atau petugas firma atau melakukan pengarahan mengenai hal-hal yang mungkin menarik bagi firma dan kliennya dan yang berada dalam keahlian Anda.
• Membantu mencapai target pendapatan kelompok dengan mendukung rencana strategis tim untuk pertumbuhan dengan membantu penjualan silang ke lini layanan lain dan menarik klien baru.
• Mengembangkan proposal untuk klien dan bekerja sama dengan Tim Manajemen Senior selama proses penawaran dan pitching.
• Melacak tujuan, komitmen rencana bisnis, inisiatif, dan target pendapatan kelompok dan membantu memastikan mereka tercapai.
• Memahami penawaran yang lebih luas dari firma dan mendapatkan pemahaman yang baik tentang tren, isu, kebutuhan, dan potensi penerapan/relevansi yang lebih besar terhadap layanan yang ditawarkan oleh kelompok.
• Mencapai target penjualan mendukung rencana strategis kelompok untuk pertumbuhan.

Qualifications:

• Gelar Sarjana dalam Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait (Gelar Magister lebih disukai).
• Kemahiran dengan industri atau pasar di mana perusahaan beroperasi sangat diinginkan.
• Pengalaman yang terbukti dalam pengembangan bisnis, pemasaran atau peran penjualan.
• Pengetahuan yang kuat tentang dinamika pasar dan prinsip bisnis.
• Keterampilan komunikasi yang sangat baik dengan kemampuan untuk membangun hubungan dengan pemangku kepentingan yang beragam.
• Kemampuan berpikir strategis dengan keterampilan pemecahan masalah yang inovatif.
• Keterampilan negosiasi yang luar biasa dengan pola pikir analitis untuk interpretasi data.
• Dengan setidaknya 8-10 tahun pengalaman yang relevan.

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.