雇用形態: 正社員（週40時間）

給与範囲: 経験に基づき、業績に応じたボーナスあり

勤務時間: 月曜日から金曜日、原則として午前9時～午後6時（EST）

勤務地: リモート勤務 — 応募者はEST在住または4時間以上の重複勤務が必要です

Pearl Talentについて

Pearlは世界中のトップ1％の候補者と提携し、米国およびEUの優れたスタートアップ企業とコネクトしております。当社のクライアントは累計50億ドル以上の資金調達を実現し、OpenAI、a16z、Founders Fundなどの企業から支援を受けています。彼らは、長期にわたり継続的にプロモーションし共に成長できる、最も優秀で意欲的な人材を求めています。当社が採用した候補者は、米国およびEUに招聘されクライアントの元で活躍しており、現地のスタッフと同等のポジションに昇進する事例もございます。

当社の存在意義、信念、そして対象とする人材像についてはこちらをご覧ください： こちらをクリック

当社で働く理由

当社は単なるリクルーティング会社ではなく、長期的なチームの成功を重視する米国およびEUの優れた創業者と候補者をマッチングさせることに注力しております。また、3、6、9、12ヶ月の継続勤務に対する保持ボーナスや、年次リトリートなどコミュニティ主導の福利厚生も提供しております。

企業情報

この企業は急成長中のデザイン重視のスタートアップで、ソーシャルコマースとモバイルテクノロジーの交差点に位置しております。初期の強固な実績を背景に、クリエイターがビジュアル重視かつコミュニティを第一に考えた体験を通じて、自己表現を可能にすることを支援しております。チームは迅速に動き、洗練されたデザインとコードを重んじ、すべての協力者が製品の方向性に対して明確な影響を与えることができる環境を提供しております。

役割の概要

当社は、インバウンドおよびアウトバウンドの営業業務を構築・拡大するため、2名の高パフォーマンスのSales Enablement Team Managerを募集しております。当該役割は、業務の運用基盤の整備、KPIの設定、および将来的な個々の貢献者チームのリーダーとして、収益成長と顧客成功の推進において極めて重要な役割を果たしていただきます。

主要なリーダーとして、最初はシニアリーダーシップと直接連携し、プロセスの改善、SOPの策定、スケーラブルな営業機能の基盤づくりに積極的に参加していただきます。基盤が整い次第、チームの管理に移行し、パフォーマンスの管理、コーチング、そして当社の営業戦略の継続的な最適化を担っていただきます。

主な責任

• 初期立上げ期間中に、インバウンドおよびアウトバウンドの通話を自ら実施し、営業プロセスの評価および改善を行う
• スケーラブルなチーム運営を支援するため、詳細なオンボーディングプラン、SOP、FAQ、及び営業プレイブックの作成、文書化、実施
• 営業KPIを定義・監視し、チームの責任感およびパフォーマンスの最適化を図る
• 優秀な営業個人貢献者チームの構築と管理を行い、コーチング、通話レビュー、パフォーマンスフィードバックを実施する
• リーダーシップの戦略的パートナーとして、定期的なレポートおよび営業指標、パイプライン進捗、収益成果に関するインサイトを提供する
• データに基づく実験およびベストプラクティスの導入を通じ、インバウンドおよびアウトバウンドの営業プロセスの最適化を図る
• 交渉戦術、異議処理、アップセルおよびクロスセル技術を含むチーム研修施策を主導する
• チーム内での役割、期待事項、パフォーマンス基準を明確化する
• 効率性および追跡性向上のため、営業ツールおよびシステムの実装に協力する
• 顧客の洞察を社内に発信し、製品および業務戦略に反映させる内部アドボケイトとして活動する

必須要件：

• 営業チームの管理において実績のあるリーダーシップ経験、および収益成長を促進した実績。
• 高度な交渉力および反論処理能力を兼ね備えた優れた営業感覚。
• 営業プロセスの構築、KPIの定義、及び営業担当者の指導経験。
• データに基づくパフォーマンス管理および営業最適化へのアプローチ。
• 優れた英語の文章および口頭でのコミュニケーション能力。
• 高度に組織化され、自己動機付けがあり、迅速なペースのリモート環境に適応可能であること。

歓迎要件：

• スペイン語と英語のバイリンガルであること。
• 通信、SaaS、または顧客関係重視のテクノロジー企業での経験。
• リモートおよび分散型の営業チームの構築経験。
• HubSpotやSalesforceなどのCRMシステムに精通していること。
• OpenPhoneなどのVoIPツールの使用経験。
• 人間中心の製品およびサービスへの情熱。

ツールおよびコミュニケーションチャネル：

• CRM：HubSpot、Salesforce
• ダイヤラー：OpenPhone
• メッセージング：Slack、Zoom
• ドキュメンテーション：Notion、Google Docs
• スケジューリング：Calendly、Google Calendar

福利厚生

報酬パッケージ

• 競争力のある給与：経験およびスキルに基づく
• リモートワーク：完全リモート―どこからでも勤務可能
• 充実した有給休暇：十分な休暇を取得可能
• 健康保険：フルタイム社員は3ヶ月後にHMO保険に加入可能
• 直接のメンターシップ：国際的な業界の専門家からの指導により成長可能
• 学習および成長支援：専門能力向上のための継続的なリソース利用
• グローバルネットワーキング：世界中の専門家と連携可能
• ワークライフバランス：柔軟な勤務時間により健康的な生活が両立可能

採用プロセス

1. 応募
2. 選考
3. トップグレード面接
4. スキル評価
5. クライアント面接
6. 内定
7. クライアントオンボーディング