役割

フィリピン地域を管理するセールスマネージャーとして、あなたは割り当てられた地域での販売目標の達成と、管理によって設定された販売戦略の実施に主に責任を負います。また、お客様との初期接触から契約の締結までの販売サイクルを推進し、良好な顧客関係を維持するとともに、市場分析や銀行および金融サービスセクターの上級管理者や主要オピニオンリーダーとの関係構築にも参加します。

機会

• 地域のセールスディレクターによって設定された新しいロゴの販売目標を達成し、Temenosの戦略に従って地域の販売計画を準備し、実行します。
• 新しいロゴの販売サイクル全体を開始し、管理し、必要に応じてプレセールスおよび他の専門リソースを調整します。リードプレセールスリソースと協力して、見込み客との専門的な契約を確保し、彼らの要件を完全に理解し、Temenosの強みを強調する質の高い提案を提供します。
• 販売およびサービス契約の条件交渉を行ったり、交渉をサポートしたりします（取引の大きさに応じて）。
• 市場調査を支援し、現在のシステム、将来のソフトウェア投資と戦略、および主要決定者に関する見込み客プロフィールを作成します。

スキル

• 銀行および金融セクターでの新規販売実績と販売目標の達成において8年以上の実績を持ち、同領域での関連経験を豊富に持つべきです。
• 銀行業務の流れと関連プロセス（フロント、ミドル、バックオフィス）に対する良好な理解、ITプロセスとソフトウェアソリューションに対する徹底した理解を持つべきです。
• 顧客のニーズを聞いて理解することを可能にするコンサルタティブな販売アプローチを持つべきです。
• Temenosおよびクライアント双方でCレベルの管理者と対話できるべきです。
• 組織内のすべてのレベルの人々と取り組み、主要な意思決定者と交渉スキルを示すことができるべきです。
• 関連するビジネス分野での大学教育、できれば大学院学位を持つべきです。
• 効果的なコミュニケーション、プレゼンテーション、対人スキルを持ち、地域全体に渡って配備される能力を持つべきです。
• 英語に堪能であるべきです。地域言語の能力もプラスです。
• 変化する環境で働くことに慣れていて、物事を実現することに駆られている野心的、好奇心旺盛、意欲的なプロフェッショナルを求めています！

価値観

• 銀行業界の変革に気を配る
• 金融業界内でのエキサイティングなカルチャーと製品の進化の一部であることにコミットする
• 営業組織内の上級リーダーと協力する
• 個人および会社の目標を達成するために自身を挑戦する

世界的な福利厚生

• 産休 - 第1ヶ月に週3日、第2ヶ月に週4日の復帰
• 婚姻関係 - 結婚する場合に1週間の有給休暇。この制度は結婚および同性愛/民事パートナーシップを含む
• 家族ケア - 4週間の有給家族ケア休暇
• 再充電日 - 年間4日、自ら身体的または精神的に再チャージが必要なときに使用
• 勉強休暇 - 毎年2週間の有給休暇を学習または個人の発展に使用

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求人内容をご参照ください。