職務概要：

REPH Coplogic テレセールス代表は、主に米国の法執行機関などの顧客またはクライアントとの直接的接触を管理し、LexisNexis Coplogic のスイートソリューションを取得したり、既存のビジネスまたはアカウントを開発したりします。彼/彼女は、リードの生成、見込み客開拓、セールスプレゼンテーション/デモ、機会の創出、契約の提供、プロジェクトの作成から販売のクローズ/ディールの達成およびアカウント管理まで、すべての販売段階/プロセスを遂行する責任があります。

責任：

• 候補者または割り当てられたリストへのアウトバウンドセールスコンタクトを直接開始し、資格あるデモンストレーション、会議のスケジュール設定、パイプラインの構築、リアルなビジネス機会の生産、販売の転換を営業管理のガイドラインに従って行います。
• 割り当てられたリスト/リードからの新しいビジネスの見込み客を、コールコールや事前に特定された見込み客へのフォローアップを通じて開拓します。
• 有資格の見込み客を特定し、警察機関のウェブサイトをナビゲートして、主要な意思決定者や影響者を特定します。
• Salesforceなどのコンピュータベースのトラッキングシステムで正確な記録を保持し、クライアント/顧客のプロファイルを最新の顧客情報で更新し、機密のクライアントデータと見込み客データを管理します。
• LexisNexisの価値提案と私たちの世界クラスのビジネスプロセスを学び、理解し、適用します。
• すべてのトレーニングと開発プログラムのフェーズを習得します。
• オペレーションマネージャーの指導の下でREPHチームのスーパーバイザーに直接報告します。
• ビジネスユニットパートナーおよびREPH実装およびセールスサポート/アカウントセットアップチームと緊密に協力し、プロセスと品質ガイドラインに従って、すべての販売段階、実装、遂行、アカウントセットアップを完了します。
• 個別またはチームの販売ノルマを持つことがあり、目標所得ボーナスや販売インセンティブの機会がある可能性があります。
• 直接の上司から割り当てられた他のタスク/プロジェクトを実行します。

資格またはスキルセット要件：

• 学士号卒業者が望ましい/大学で少なくとも2年間修了済み
• 販売/セールススキル: セールスコールまたはリード生成の経験が特に望ましい（1〜2年間のインバウンドまたはアウトバウンド）
• CSP（カウンセラーセールスパーソン）セールスメソドロジーまたはB2Bセールスアプローチ
• コミュニケーションスキル: 優れた/効果的な口頭および書面によるコミュニケーションスキルが必要です。英語でのコミュニケーションに流暢で非常に自信を持っていることが求められます。
• プレゼンテーションスキル: Powerpointデザイン/プレゼンテーションを作成し、意思決定者に効果的にソリューションを提示することができる。
• アクティブリスニングスキル、説得力、ストーリーテリング、質問をする
• 組織スキル＆時間管理: 複数のプロジェクト/項目を同時に管理し、最新情報を保持できることが求められます。
• その他の望ましいスキル: 詳細に注意を払い、必要に応じてタスクを優先順位付けする柔軟性を持つ。

作業知識/技術スキル:

• Avayaコミュニケーター/コールアプリ、
• MS Outlook、Excel、Word、PowerpointなどのMicrosoft Office
• Salesforce、PCT、MBS、Power BIおよびその他の関連会社システム。

なぜ私たちに参加するのか？

• 従業員の継続的な改善
• 年間24日の有給休暇、5年目に達すると30日になります
• 競争力のある福利厚生と年次のメリット増加およびインセンティブ
• 初日から提供される包括的なHMOカバレッジ - 最大4人の扶養家族まで
• 初日における生命および事故保険
• 柔軟な退職プラン
• ハイブリッドワークセットアップ。IT設備が提供されます。

職務内容をご参照ください。