Ollins Solutionsでは、調達、デザイン、製造、供給、リサイクルを含むエンドツーエンドのパッケージングソリューションを提供しています。当社の革新的で持続可能なパッケージングソリューションは、企業がプロセスを簡素化し、環境への影響を軽減するのに役立つようにカスタマイズされています。

職務内容:

私たちは、非常に積極的で結果志向のリモート営業・マーケティングスペシャリストを募集しています。この役割では、パッケージング、物流、持続可能性などの業界の主要な意思決定者にLinkedIn、メール、テキストメッセージなど複数のチャネルを通じてアプローチする責任を担っていただきます。

主な目的は、潜在的なクライアントやパートナーと個別のコミュニケーションを開始し、貴重なビジネス関係を確立し、コラボレーションの機会を模索することです。

主な責任:

• マルチチャネルアウトリーチ: Ollins Solutionsを紹介し、有意義な会話を開始するために、LinkedIn、メール、SMSテキストメッセージを通じて主要な意思決定者と積極的に交流すること。
• 個別メッセージ作成: 潜在顧客の役割、業界、具体的なビジネスニーズに基づいて個別のメッセージを作成し、信頼を築くことに重点を置く。
• フォローアップと粘り強さ: 適切なチャネルを通じてリードを継続的にフォローアップし、過度に攻撃的にならないようにしながら継続的なエンゲージメントを確保する。
• リードの質の判別: 高品質なリードを特定し、潜在的価値に基づいてアウトリーチを優先し、コミュニケーションが適切でタイムリーであることを確認する。
• コラボレーションの機会: パッケージングや持続可能性セクターでの潜在的なコラボレーション、パートナーシップ、またはプロジェクトについての議論にプロスペクトを巻き込む。
• メトリクスの追跡と報告: CRM（またはGoogleシート）を使用してリード、応答、フォローアップ、アウトリーチの成功を追跡し、応答率、設定会議、コンバージョンなどのKPIを報告する。
• 継続的な改善: 新しいメッセージング戦略をテストし、パフォーマンスを追跡してアウトリーチ戦術を改善するために反復する。

• 積極的かつ自己動機付けされた方: 常に監督されることなく自立して働き、目標を設定し、達成する能力があること。結果指向の考え方が重要です。
• 優れたコミュニケーションスキル: 優れた文章および口頭でのコミュニケーションスキルを持ち、魅力的でパーソナライズされたメッセージを作成する能力があります。
• マルチチャネルでのアウトリーチ経験: LinkedIn、メール、テキストメッセージングを使用した営業またはマーケティングのアウトリーチの実績があります。
• リードジェネレーションの専門知識: B2Bリードジェネレーションやアウトリーチの経験があり、特に包装、物流、または持続可能性の分野での経験があります。
• 技術に精通した方: LinkedIn Sales Navigator、メール自動化プラットフォーム（例：Mailchimp、Outreach）、CRMシステム（例：HubSpot、Salesforce）を快適に使用できること。
• 粘り強さと根気: 頻繁なフォローアップに慣れており、適切な相手にアクセスするための複数の方法を使用することに抵抗がない方。
• 結果重視: 販売KPIに関する強い理解と、アウトリーチやコンバージョン目標を達成または超えるための意欲があります。
• 包装または持続可能性の背景: プラスではありますが、必須ではありません。

望ましい資格:

• 包装ソリューションや持続可能性のトレンドに関する知識。
• SMSアウトリーチツール（例：Twilio、EZTexting）の使用経験。
• 複数のプラットフォームでキャンペーンを実行および追跡し、最も効果的なアウトリーチ方法を特定する能力。