ペンブラザーズについて

ペンブラザーズはHR＆リモート人材管理のパートナーであり、フィリピンで最も急成長している企業の一つです。私たちは才能あるフィリピン人に、高成長のスタートアップやダイナミックな企業でのグローバルな機会を提供し、自宅の快適さからこれを実現しています。

クライアントについて

クライアントは、ターゲットを絞った拡大の信頼できるパートナーです。彼らは、国際法、金融、運営、プロジェクト管理、貿易に関する広範な専門知識を利用して、中央アジア全体での現地表を立ち上げるために多国籍企業を支援し、ヨーロッパ、アジア、中東でのビジネス成長を促進しています。彼らは、高品質なスイス職業訓練を世界中の学習者に提供する革新的な教育会社と提携しています。デジタルおよびブレンデッドラーニングソリューションを通じて、業界をリードする訓練をさまざまな分野で提供し、専門家にスイス基準のスキルを与えてキャリアを向上し、世界的な労働力需要を満たすのを助けています。

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役割について

私たちは営業担当を求めています。このポジションでは、クライアントの教育プログラムを、フィリピンのホテル、レストラン、ケータリング業界に促進し販売します。この役割では、ホスピタリティの意思決定者に対して私たちの既存の研修ソリューションを紹介し、彼らの業務を強化し、労働力をスキルアップさせるのを手助けします。あなたは複雑な組織構造をナビゲートし、戦略的な関係を築き、収益の成長を推進します。相談的なB2B営業での強力な実績を持ち、複雑なステークホルダー関係を管理することに優れている場合、この役割はぴったりです。

働く時間: 9:00 AM - 6:00 PM

勤務体制：この役割は主にリモートですが、ホテルやレストランを訪問し、サービスを売り込み、強力なクライアント関係を構築するためのハイブリッドアプローチが求められます。

あなたが行うこと

営業・ビジネス開発

• フィリピン全体でホテルとレストランクライアントの強力なパイプラインを構築し、維持する。
• HRディレクター、オペレーションマネージャー、研修コーディネーター、C-suite役員など、主要なステークホルダーを特定し関与する。
• 様々な意思決定者の優先順位に合わせた戦略的販売アプローチを開発し実行する。
• ネットワーキング、業界イベント、紹介、コールドアウトリーチを通じて新しいリードを生成する。
• 粘り強いフォローアップと関係構築により、既存のリードをクロージングする。

クライアントエンゲージメント & プレゼンテーション

• 様々なステークホルダーに合わせた、説得力ある営業プレゼンテーションを行う。
• 私たちの教育プログラムの価値とROIを効果的に示す。
• RFPやベンダー承認を含む調達プロセスを通じてクライアントを案内する。
• 新規クライアントのスムーズなオンボーディングを確保するために内部チームと調整する。

アカウント管理 & 報告

• CRMシステムで正確なクライアントレコードを維持し、販売活動を追跡する。
• パイプライン開発と販売パフォーマンスについて定期的に更新を提供する。
• 業界のトレンドや競合他社の提供を把握し、販売戦略を洗練する。

あなたが持つもの

• ホスピタリティ、レストラン、ケータリング業界での5年以上のB2B営業経験
• ホテルやレストランの運営と組織構造に関する深い理解
• 複数の意思決定者を含む複雑な販売プロセスをナビゲートする能力
• リード生成、パイプライン管理、クロージングでの実証済みの経験
• 卓越したプレゼンテーションスキル、交渉能力、関係構築能力
• 時間管理能力に優れ、自立して働く能力
• CRMソフトウェアとMicrosoft Office Suiteの習熟
• ホスピタリティマネジメント、ビジネス、または関連分野の学士号（望ましい）
• 教育／研修プログラムでの経験（プラス）

全ての要件を満たしていませんか？ペンブラザーズでは、多様で包括的かつ本物の職場環境を構築することにコミットしています。そのため、この役割に興奮しているものの、資格と100%一致していないと感じる場合でも、ぜひ応募してください。あなたは、このまたは他の役割に最適かもしれません。

採用プロセス

私たちは、採用効率を高め、すべての候補者の公正な評価を確保するためにAIツールを活用しています。その結果、初期評価を通過した候補者は、採用プロセスの一部としてAI面接者を期待すべきです。これは、応募過程であなたと関わる人材採用スペシャリストによって監督されます。

あなたが得るもの

ペンブラザーズでは、ポジティブな社員体験の創造に執着しています。ここでは、学習を育み、成長の機会を提供する環境を見つけることができます。急成長するスタートアップやダイナミックな企業に影響を与えるチャンスがあります。

・意義のある仕事と成長: あらゆる機会を活かして自己をストレッチし、素晴らしいクライアント体験を提供します。

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・最大の資産としての社員: 私たちは社員のキャリアと福祉に真摯に投資しています。

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・グローバルなリーチとローカルなインパクト: 自宅の快適さから急成長するスタートアップやダイナミックな企業と一緒に働くチャンス。

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・グローバルスタートアップの支援: 私たちは、成長に注力するグローバルスタートアップを支援する1,400のフィリピンの仕事を創出しました。

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職務内容を参照してください。