職務概要:

KDCIアウトソーシングでは、ダイナミックで結果重視のクライアント取得スペシャリストを募集しています。この役割では、私たちのクライアント獲得活動の最前線に立ち、積極的なアウトリーチやカスタマイズされた販売戦略を通じて潜在的なクライアントを特定し、関係を築き、転換させます。説得力のあるコミュニケーションスタイルを持ち、コンサルティングセールへの情熱があり、新しいビジネスを生み出した実績（理想的にはBPOまたは専門サービス分野での経験）がある自己発信型の方に、エキサイティングな機会です。

業務内容:

• 様々なプロスペクティング方法（コールドアウトリーチ、LinkedIn、メールキャンペーンなど）を通じて、潜在的なクライアントを積極的に調査し特定する
• BPOサービスに興味を持たせるために、キーの意思決定者と接触し、関係を築く
• 提案書やプレゼンテーションをクライアントの要件に合わせてカスタマイズする
• クライアントのニーズを理解し、カスタマイズされたサービスソリューションと一致させるための発見コールをスケジュールし、率いる
• 私たちのサービスの価値と能力を強調する、魅力的なセールスプレゼンテーションとピッチを提供する
• セールス交渉を上手に進め、新しいクライアントを獲得できるよう効果的に契約を締結する
• CRMツールを使用してアウトリーチ、リード、セールス活動を正確に記録する
• 契約終了後、クライアントのスムーズなオンボーディングとハンドオフを確保するために内部チームと協力する
• 新しいクライアント 獲得戦略を洗練させるために業界動向、競合他社、市場状況の最新情報を入手する
  

要件:

• 2年以上のアウトバウンドセールス、リードジェネレーション、またはビジネス開発の実績（理想的にはBPOまたは専門サービス業界での経験）
• セールスサイクルの強固な理解と、完全なセールスサイクル（見込みから契約まで）の経験
• 卓越した口頭および書面によるコミュニケーションスキル
• 自立心が強く、目標志向で、最小限の監督で独立して働く能力がある
• コールドアウトリーチやバーチャルプレゼンテーションに慣れている
• CRMツールやセールスプラットフォーム（例：HubSpot、Salesforce、LinkedIn Sales Navigator）およびコミュニケーションツール（例：Zoom、Slack、メールマーケティングプラットフォーム）の使用に精通している

望ましい:

• アウトソーシングソリューションやサービスの販売経験（例：カスタマーサービス、バックオフィス、ファイナンス、eコマースサポート）
• 国際市場（特に米国、カナダ、オーストラリア、ヨーロッパ）への親しみ
• 業界に応じた提案書作成やメッセージングの適応能力

スナップショット:

勤務形態：ハイブリッド

雇用形態：正社員

部署：セールス＆マーケティング

職務内容をご参照ください。