ビジネス開発スペシャリスト【完全リモート】

当社は、人間中心のデザインリサーチエージェンシーとして、人々やその背景を深く理解することで、イノベーションを促進し、影響力のあるソリューションを創出することに注力しております。人間行動に関する鋭い洞察が、意義深い製品、サービス、そして体験デザインの基盤であると信じております。当社の業務は多岐にわたる業界に及び、組織が情報に基づいた意思決定を行い、顧客との深い繋がりを築くお手伝いをしております。

この度、完全リモートチームに加わっていただく、意欲的で計画的なビジネス開発スペシャリストを募集しております。本ポジションでは、新たなビジネスチャンスの発掘と育成を担い、当社の成長と影響力の拡大にダイレクトに貢献していただきます。

業務内容:

• 様々なチャネルを通じて見込み顧客を積極的に特定・調査し、有資格の見込み客の堅固なパイプラインを構築すること。
• リード獲得とアプローチのための体系的な手法を開発・実施し、常に一貫性があり効果的なコミュニケーションを実現すること。
• 見込み顧客へのアプローチを開始し、デザインリサーチ、戦略、イノベーションに関連するニーズや課題を把握すること。
• 当社サービスの価値提案を明確に伝え、人間中心のアプローチがどのようにクライアントの課題解決と成功の推進に寄与するかを示すこと。
• 内部チームと密に連携し、見込み顧客に響くピッチや提案書を洗練させること。
• CRMシステムを活用して、全ての営業活動と顧客とのやり取りを管理すること。
• ビジネス開発戦略及びベストプラクティスの策定に貢献すること。
• 毎月開催される対面のチームミーティングおよび協働セッションに参加すること。

• 事業開発、営業、または関連業務において4〜5年の経験を有し、リード獲得およびアカウント獲得に成功した実績があること。
• 新たなビジネスチャンスを特定し追求するための体系的かつ計画的なアプローチを実証済みであること。
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係スキルを有していること。
• デザインリサーチ、戦略、そしてヒューマンセントリックなアプローチがビジネス価値を創出する仕組みについての深い理解があること。
• 自己始動力があり、リモート環境においても独立して業務を遂行し、時間管理ができること。
• CRMソフトウェアおよびリード生成ツールの使用に精通していること。
• 人間理解と複雑な問題を解決することへの情熱を持っていること。