Tentang foodpanda:

"Menjadi tujuan makanan dan kebutuhan sehari-hari yang paling dicintai!" - itulah misi kami di foodpanda.

foodpanda adalah platform pengiriman makanan dan bahan makanan terbesar di Asia, di luar China. Beroperasi di lebih dari 400 kota di 11 pasar, kami terus berkembang dan tumbuh dalam bisnis pengiriman makanan inti kami, serta dalam vertikal baru kami seperti TabSquare AI, TabSquare AI adalah penyedia terkemuka solusi pemesanan digital powered by AI untuk industri makanan dan minuman (F&B). Platform cerdas kami meningkatkan pengalaman pelanggan, mendorong peningkatan penjualan, dan menyederhanakan operasi restoran. Dipercaya oleh ribuan restoran di seluruh Asia, TabSquare kini memperdalam komitmennya terhadap pasar Filipina, di mana transformasi digital dalam bersantap sedang meningkat.

Ikhtisar Peran

Sebagai Manajer Pengembangan Bisnis Senior – Penjualan, Anda akan memimpin upaya komersial kami di Filipina, dengan fokus kuat pada akuisisi dan pengelolaan klien F&B bernilai tinggi. Tanggung jawab utama Anda adalah mengembangkan basis klien lokal kami melalui aktivitas penjualan strategis, dengan fokus pada kelompok restoran enterprise, outlet F&B hotel, pusat makanan, dan mitra relevan lainnya.

Tanggung jawab utama:

• Menggerakkan upaya penjualan B2B di seluruh industri restoran dan perhotelan Filipina
• Mengidentifikasi dan membangun hubungan dengan pengambil keputusan di jaringan restoran, QSR, perhotelan, dan operator F&B
• Mengelola seluruh siklus penjualan: prospeksi, presentasi, demo, proposal, negosiasi, dan penutupan
• Mengcustomisasi presentasi solusi dan proposal berdasarkan kebutuhan klien dan dinamika pasar
• Membangun dan mempertahankan jalur penjualan yang kuat melalui kegiatan jangkauan dan generasi prospek yang terarah
• Berkolaborasi dengan tim internal untuk memberikan pengalaman klien yang disesuaikan
• Memberikan wawasan pasar untuk mendukung strategi internal dan meningkatkan efektivitas go-to-market
• Tugas ad-hoc lainnya yang ditugaskan kepada Anda di area terkait

Persyaratan:

• Gelar sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Manajemen Perhotelan, atau bidang terkait
• Minimal 5 tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis B2B atau penjualan enterprise, idealnya di sektor teknologi F&B, SaaS, atau perhotelan
• Terhubung baik dalam lanskap F&B atau perhotelan Filipina
• Rekam jejak yang terbukti dalam menutup penjualan bernilai tinggi dan mencapai target kinerja
• Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan interpersonal yang kuat (dalam bahasa Inggris dan Filipina)
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri, dalam tim dan efisien dalam peran berbasis di Filipina
• Kemahiran dengan alat CRM seperti HubSpot atau Salesforce adalah keuntungan

Mengapa Bergabung dengan Foodpanda dan vertikal Tabsquare AI kita?

• foodpanda Filipina adalah Tempat Kerja yang Bersertifikat Terbaik! Anda akan merasakan lingkungan kerja yang menyenangkan!
• Perusahaan yang berkomitmen untuk mengembangkan Anda secara pribadi dan profesional.
• Suasana kerja yang hebat dengan acara perusahaan dan tim yang rutin.
• Jadilah bagian dari perusahaan yang berkembang yang mengubah pengalaman bersantap dengan AI
• Fokus secara eksklusif pada pasar Filipina, dengan kepemilikan penuh atas pengembangan bisnis lokal
• Gaji kompetitif ditambah komisi yang menarik
• Bekerja di lingkungan teknologi yang bergerak cepat dan inovatif
• Berkolaborasi dengan profesional yang suportif dan bersemangat di seluruh Asia Tenggara

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.