Tujuan Pekerjaan:

Tanggung jawab utama Manajer Pengembangan Perusahaan (EDM) adalah membantu perusahaan mencapai tujuan pendapatan dan pertumbuhannya dengan menutup kesepakatan di tingkat B2B. Orang ini bertanggung jawab untuk menjangkau prospek secara efektif, menjadi penasihat terpercaya untuk menghasilkan minat terhadap produk kami, dan memandu seluruh kelompok pembeli langkah demi langkah hingga akhir proses penjualan. Kami mencari EDM yang kuat, berorientasi pada hasil, dan kompetitif dengan keterampilan interpersonal yang sangat baik dan kemampuan kewirausahaan yang kreatif untuk secara strategis dan aktif menjangkau dan terlibat dengan prospek perusahaan serta mengubah mereka menjadi klien yang puas.

Pengalaman Kerja:

Gelar Sarjana di Manajemen Bisnis, Administrasi, Psikologi atau bidang terkait lebih disukai.

Setidaknya 4 tahun pengalaman dalam Penjualan, Pengembangan Bisnis, atau peran serupa dengan setidaknya 2 tahun pengalaman dalam penjualan Perusahaan atau B2B.

Pengalaman di industri Teknologi B2B atau Teknologi Kesehatan lebih disukai.

Pengalaman kuat dalam alat CRM (Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, dll.)

Pengalaman kuat dengan alat genarasi prospek seperti Hunter, Lusha, LinkedIn, dll. dapat mengidentifikasi pemangku kepentingan potensial untuk kesepakatan yang mungkin.

Tugas dan Tanggung Jawab:

Melakukan prospeksi lead

Mengidentifikasi tantangan klien, kekhawatiran, kebutuhan bisnis

Membuat proposal dan memberikan solusi relevan yang mengatasi kebutuhan atau masalah klien

Melakukan presentasi produk dengan klien potensial

Membangun dan mempertahankan hubungan yang baik dengan klien baru

Menunjukkan fokus yang kuat pada kinerja dan pengiriman hasil, mencapai target dari bulan ke bulan

Silakan merujuk ke deskripsi pekerjaan.