Klien terhormat Drake International secara aktif mencari Manajer Pengembangan Bisnis Pemantauan Media / Intelijen Media / SaaS untuk memperkuat tim mereka di Makati!

Tanggung jawab Kunci

Penjualan & Akuisisi Klien

Sumber dan kualifikasi calon klien menggunakan penelitian digital dan strategis

Dorong pengembangan bisnis baru dalam sektor target

Inisiasi dan koordinasi kampanye dan jangkauan penjualan

Mengelola alur kerja yang konsisten termasuk jangkauan, tindak lanjut, dan koordinasi pertemuan

Temui klien secara virtual dan tatap muka untuk menyajikan tawaran CARMA

Tindak lanjut calon klien dengan disiplin dan konsistensi

Rancang solusi pemantauan media dan analitik yang disesuaikan untuk klien

Pimpin negosiasi kontrak dan tutup kesepakatan

Koordinasi secara internal dengan tim produk dan analisis untuk pelaksanaan yang lancar

Kelola hubungan klien untuk memastikan kepuasan dan retensi

Pelaporan & Manajemen Pipeline Penjualan

Capai dan lampaui target pendapatan dan KPI

Pertahankan catatan CRM HubSpot yang akurat tentang calon klien, pipeline, peluang, dan kontrak

Berikan laporan dan pembaruan penjualan yang tepat waktu

Pengetahuan Produk

Tetap diperbarui tentang rangkaian lengkap layanan dan alat CARMA

Komunikasikan nilai intelijen media dan wawasan reputasi

Pahami struktur CARMA dan bagaimana setiap fungsi berkontribusi pada keberhasilan klien

Apa yang Kami Cari

3-5 tahun pengalaman penjualan B2B yang berhadapan dengan klien dalam Pengembangan Bisnis

Pengalaman dalam pemantauan media, platform SaaS, atau alat PR dan komunikasi (pemantauan media merupakan keuntungan besar)

Kemampuan terbukti untuk menutup kesepakatan dan melampaui target

Proaktif dan mandiri dengan rasa tanggung jawab dan integritas yang kuat, sambil selaras dengan arahan kepemimpinan

Sangat disiplin dan terstruktur dalam mengelola calon klien, tindak lanjut, dan pelaporan

Keterampilan presentasi, komunikasi, dan negosiasi yang sangat baik

Fasih berbahasa Inggris; bahasa lain merupakan nilai tambah

Pemain tim yang kolaboratif dengan semangat kuat untuk berkontribusi pada keberhasilan kepemimpinan dan tim

Familiaritas dengan HubSpot diperlukan; pengalaman dengan CRM lain merupakan nilai tambah

Pengalaman bekerja dengan klien B2B dalam komunikasi, otomotif, FMCG, ritel, atau agensi PR/pemasaran merupakan nilai tambah

Informasi tambahan

Lokasi: Makati, Metro Manila

Setup: Hybrid - tiga hari pelaporan di kantor atau pertemuan klien, dan dua hari WFH

Pelaporan: Melaporkan langsung kepada Direktur Pengembangan Bisnis untuk penyelarasan strategis dan panduan kinerja

Kompensasi: Gaji pokok hingga PHP 75,000, ditambah komisi

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.