• Título universitario en Negocios, Finanzas, Economía o campo relacionado con 10 o más años de experiencia en gestión/liderazgo en Ventas/Estrategia/Consultoría. Se prefiere MBA
• Capacidad para desarrollar relaciones de manera efectiva, involucrar, asesorar y comunicarse con los jefes de los sectores de FinTech demostrando información en tiempo real, flexibilidad y buen juicio
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas impulsadas por la información, con la capacidad de emprender compromisos consultivos con los clientes para impulsar el crecimiento del negocio. Independencia, iniciativa, sentido comercial y excelentes habilidades de comunicación verbal, escritura narrativa y negociación
• Madurez empresarial y fuertes habilidades de liderazgo y escucha, con la capacidad de analizar la retroalimentación de clientes, socios, asociados de TransUnion, tendencias del mercado y ambientales, para identificar y articular claramente necesidades y oportunidades de crecimiento
• Gestión de programas, con la capacidad de asumir el desarrollo de la cartera de negocios y coordinar de manera efectiva recursos y equipos internos para maximizar la conversión comercial
• Sólido conocimiento práctico de aplicaciones de software como Microsoft Excel, Word, PowerPoint con habilidades excepcionales de presentación
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, incluyendo fluidez total en inglés y español
  
  

• Responsable de liderar el vertical de FinTech
• Comprensión de los problemas comerciales críticos de los clientes y transformación de esta comprensión en compromisos centrados en la información
• Liderar un equipo de Asociados de Ventas a través de FinTech, conduciendo dirección estratégica, coaching y objetivos de ejecución
• Excelentes habilidades de liderazgo, resolución de problemas/toma de decisiones y comunicación, incluyendo un dominio perfecto del inglés y español.
• Responsable de lograr los objetivos anuales para su cartera
• Comprender el paisaje del mercado y las necesidades, y determinar las capacidades de solución requeridas
• Desarrollar un plan de compromiso y llevar a cabo compromisos estratégicos con ejecutivos a través de la cartera, centrándose en su compromiso con el consumidor, estrategia y objetivos
• Construir relaciones de asociación a través de la cartera, adoptando un enfoque consultivo y posicionando a TransUnion como un socio de confianza para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos
• Liderar el desarrollo de la cartera de negocios, coordinando recursos internos para oportunidades identificadas para maximizar la proporción de conversión comercial
• Asesorar y apoyar iniciativas estratégicas de ventas
• Asistir a eventos de la industria relevantes
• Establecer responsabilidades y metas con medidas de éxito. Elaborar planes de desarrollo para los asociados para ayudar en la planificación de carrera.
• Construir y mantener relaciones con altos ejecutivos a través de la cartera, incluyendo comprensión de sus criterios de compra.
• Involucrar a expertos en la materia para identificar, vender, cerrar y gestionar prospectos de manera colaborativa.
• Mentorear a otros asociados sobre técnicas de ventas, herramientas y mejores prácticas.
  
  

• Desarrollar e implementar una estrategia de ventas que establezca expectativas para objetivos de crecimiento a corto y largo plazo en cuentas clave.
• Estructurar el equipo de ventas con un enfoque en impulsar oportunidades de crecimiento desproporcionadas.
• Establecer objetivos claros y desafiantes, apoyando a la organización para alcanzar sus compromisos financieros y procesos de previsión interna.
• Implementar indicadores clave de rendimiento de ventas para gestionar efectivamente al equipo de ventas; tenaz y responsable por impulsar el desarrollo de la cartera y alcanzar objetivos
  
  

• Crear un sentido de propósito/significado que impulse a los asociados comprometidos
• Un “líder visible” con gravitas; cómodo con audiencias senior
• Se conecta naturalmente y construye relaciones fuertes y significativas uno a uno con los interesados clave.
• Demuestra una fuerte inteligencia emocional e inclusiva y tiene la capacidad de comunicarse de manera clara y persuasiva.
  
  

• Atraer, retener y desarrollar talento clave para alcanzar nuestros objetivos a largo plazo a través de una evaluación honesta de las capacidades de ventas en un mercado dinámico.
• Un líder que es autoconsciente y impulsa el rendimiento de una organización con una actitud de mejora continua.
  
  

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