Monroe Consulting Group Filipinas está reclutando en nombre de un destacado proveedor de telecomunicaciones, telefonía IP y soluciones TIC personalizadas para empresas y agencias gubernamentales en Filipinas.

Resumen del Trabajo

Nuestro cliente altamente respetado está buscando un Gerente de Cuentas de Canal para impulsar el crecimiento a través de redes de socios estratégicos. El puesto se basa en Ortigas, Ciudad de Pasig y ofrece un arreglo de trabajo híbrido.

El Gerente de Cuentas de Ventas de Canal desempeñará un papel crítico en la construcción, gestión y expansión de la red de socios, revendedores y distribuidores de la empresa. Este puesto es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos a través de canales de ventas indirectas mediante el desarrollo de relaciones con los socios, la creación de estrategias conjuntas de salida al mercado y la garantía de entrega exitosa de soluciones a los clientes finales. El candidato ideal trabajará en colaboración con equipos internos y organizaciones asociadas para lograr objetivos comerciales mutuos.

Responsabilidades Clave

• Aumentar las ventas de canal desarrollando y cultivando relaciones sólidas con socios de canal existentes y nuevos.
• Identificar, reclutar e incorporar nuevos socios alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Educar a los socios sobre las soluciones de telecomunicaciones y TIC de la empresa para permitir una ejecución exitosa de salida al mercado.
• Colaborar con los socios para generar leads, desarrollar pipelines y cerrar oportunidades.
• Monitorear el rendimiento de los socios, establecer objetivos de ventas y proporcionar apoyo continuo para maximizar la productividad de los socios.
• Crear y ejecutar planes estratégicos de canal para expandir la presencia en el mercado y alcanzar los objetivos de ingresos.
• Mantener registros precisos de las actividades de los socios, conversiones de leads, pronósticos de ventas y actualizaciones del estado de la cuenta.
• Apoyar a los socios en compromisos con los clientes, desde el desarrollo de propuestas hasta el cierre de acuerdos y servicio post-venta.
• Actuar como el punto de contacto principal entre la empresa y los socios de canal, asegurando una comunicación clara y alineación.
• Asegurar la pronta resolución de las preocupaciones de socios y clientes mientras se mantienen altos estándares de servicio y apoyo.
• Representar a la empresa de manera profesional en compromisos externos y eventos de la industria.

Requisitos Clave

• Título universitario en Negocios, Marketing, IT, o cualquier curso relacionado de 4 años.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas de canal o gestión de cuentas, preferiblemente dentro de las telecomunicaciones, TIC o industrias relacionadas.
• Fuertes habilidades de gestión de socios y negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Disposición para viajar para trabajo de campo y reuniones con socios/clientes.
• Familiaridad con el paisaje de telecomunicaciones local y experiencia con empresas como ATI, Gur Lavi, Trends, Teledata, etc.
• Competente en el uso de Microsoft Excel y herramientas de CRM

Por favor, consulte la descripción del trabajo.