İpucu: Rolün bir özetini, pozisyondaki başarının nasıl göründüğünü ve bu rolün genel organizasyona nasıl uyduğunu sağlamak.

Sorumluluklar:

• Stratejik Liderlik: Kurumsal stratejiyi geliştirmek ve uygulamak, Filipinler'deki genel şirket hedefleri ve piyasa fırsatları ile uyumlu hale getirmek.
• İş Geliştirme: Önemli kurumsal anlaşmaları tanımlamak, takip etmek ve kapatmak, kurumsal sektördeki pazar varlığımızı ve gelirimizi artırmak. Anahtar yönetici muhatapları ile ilişkiler kurmak ve müzakereler ve önemli ortaklarla tartışmalarda merkezi bir tırmanış noktası olarak hizmet etmek. Yeni ve mevcut piyasalardan potansiyel satışları ve gelirleri etkili bir şekilde tahmin etmek ve satış ve gelir tahminlerini gerçekleştirmek için gereken pazarlama faaliyetlerini tanımlamak. Rakiplerin faaliyetleri, endüstri standartları, piyasa eğilimleri, teknoloji, sistemler ve diğer ilgili bilgilerin bilgisini geliştirmek. Karmaşık sorunların sofistike ve yaratıcı analizini yapmak ve bu fırsatları uygulanabilir teslimatlara ve çözümlere dönüştürmek.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi: Kurumsal müşterilerdeki kilit karar vericilerle güçlü, uzun vadeli ilişkilerin geliştirilmesi ve sürdürülmesi, güvenilir bir danışman ve ortak olarak hareket etmek.
• Ekip Liderliği ve Geliştirme: Yüksek performanslı bir ekip oluşturmak ve yönetmek, bireyleri danışmanlık yapmak ve liderler geliştirmek. Ekibin operasyonel ritmini, OKR'ları/KPİ'leri ve normları tanımlamak, UBX'in marka ilkeleri ve genel misyon ve strateji ile uyum sağlamak. Ekibi yönetmek ve ilham vermek, açık hedefler belirleyerek, düzenli geri bildirim sağlayarak ve profesyonel gelişimlerini destekleyerek işbirlikçi ve sonuç odaklı bir ortam sağlamak.
• Çözüm Uyumlandırması: Müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve ürün ile teknik ekiplerle iş birliği yapmak, sunduğumuz hizmetlerin etkili bir şekilde kurumsal gereksinimleri karşılamasını sağlamak.
• Satış ve Gelir Yönetimi: Satış gelir hatlarını yönetmek, doğru tahminlerde bulunmak ve kurumsal segment için atanan gelir hedeflerini gerçekleştirmek veya aşmak.
• Pazar Analizi: Endüstri eğilimlerini, rekabet ortamını ve Filipinler'deki kurumsal piyasalardaki yeni fırsatları takip etmek.
• Fonksiyonlararası İşbirliği: Pazarlama, ürün geliştirme, müşteri başarısı ve finans ekipleriyle yakından çalışmak, sorunsuz teslimat ve müşteri memnuniyetini sağlamak, iç ekiplerle mükemmel müşteri deneyimleri elde etmek için uyum içinde çalışmak. İç ekiplere geri bildirim sağlamak ve anahtar ortakların veya potansiyel müşterilerin en verimli ve ölçeklenebilir şekilde etkinleştirilmesini sağlamak için stratejiler oluşturarak birlikte çalışmak. Raporlama ve Analiz: Kurumsal satış performansı, gelir hatları durumu ve kilit hesap etkinlikleri hakkında üst yönetime düzenli raporlar sağlamak.
• Uyumluluk ve Yönetim: Tüm kurumsal faaliyetlerin Filipinler'deki şirket politikalarına ve ilgili düzenlemelere uygun olmasını sağlamak.

Nitelikler

• İşletme, Pazarlama, Mühendislik veya ilgili bir alanda Lisans diploması. MBA veya ilgili bir yüksek lisans derecesi avantaj.
• Kurumsal satış, hesap yönetimi veya iş geliştirme alanında minimum 10 yıllık ilerleyici deneyim, piyasada başarılı bir geçmişe sahip olmak.
• Yüksek performanslı ekipleri yönetme ve liderlik yapma konusundaki önemli deneyim.
• Kurumsal satış döngüsü ve metodolojileri hakkında derin bir anlayış.
• Kurumsal sektörde güçlü bir ağ ve kurulu ilişkiler.
• Mükemmel iletişim, sunum, müzakere ve kişilerarası beceriler.
• Güçlü analitik ve problem çözme yetenekleri.
• Kurumsal müşterilere Dijital Dönüşüm Hizmetleri satma deneyimi.

Lütfen iş tanımına başvurun.