Responsabilidades do Cargo

1. Desenvolvimento de Mercado e Expansão de Clientes

• Responsável pelo desenvolvimento de clientes para transações à vista (como commodities, energia, metais, etc.), mantendo relações com clientes upstream e downstream (fornecedores, compradores, comerciantes, etc.).
• Identificar a demanda potencial de clientes no setor, facilitando a cooperação em transações à vista, alcançando metas de vendas ou compras.
• Acompanhar a dinâmica do mercado (preços, oferta e demanda, políticas, etc.) e fornecer recomendações de estratégias de negociação para os clientes.

1. Negociação de Negócios e Execução

• Participar das negociações de contratos à vista, incluindo preços, métodos de entrega, termos de liquidação, entre outros, coordenando logística, armazenamento e outros aspectos.
• Acompanhar a assinatura de contratos, execução de pedidos, aceitação de entregas e recebimento de pagamentos, lidando com problemas imprevistos nas transações (como disputas de qualidade, descumprimento, etc.).

1. Controle de Riscos e Conformidade

• Monitorar a volatilidade dos preços do mercado à vista e o risco de crédito, ajustando as estratégias de negociação de forma oportuna.
• Garantir que as transações estejam em conformidade com as políticas de controle de riscos da empresa e regulamentações do setor (como prevenção à lavagem de dinheiro, conformidade tributária, etc.).

1. Colaboração Entre Departamentos

• Colaborar com os departamentos de controle de riscos, finanças, jurídico, etc., para otimizar os processos de negociação; trabalhar com a equipe técnica (se necessário, para suporte a plataformas de negociação digital).

1. Análise de Dados e Relatórios

• Coletar e organizar dados de transações, analisar tendências de mercado e apresentar relatórios de negócios periodicamente.

1. Formação Acadêmica

• Graduação ou superior em Economia, Finanças, Comércio, Marketing, Gestão da Cadeia de Suprimentos ou áreas relacionadas é prioritário.

1. Experiência no Setor

• Mais de 3 anos de experiência em negociação de commodities/spot, gestão da cadeia de suprimentos ou áreas relacionadas, familiaridade com as regras de mercado das categorias-alvo (como petróleo, carvão, metais não ferrosos, produtos agrícolas etc.).
• Preferência para candidatos com recursos estáveis de clientes upstream e downstream.

1. Requisitos de Habilidades

• Familiaridade com todo o processo de negociação de mercado spot e termos comerciais.
• Capacidade analítica de mercado forte, proficiência em ferramentas como Excel, PPT para processamento de dados.
• Opcional: conhecimento sobre hedge de futuros e estratégias de proteção será um diferencial.

1. Habilidades Comerciais

• Excelentes habilidades de negociação e gestão de relacionamentos com clientes, capacidade de desenvolver negócios de forma independente.
• Sensibilidade a preços, habilidade para tomar decisões rápidas e se adaptar a mudanças.

1. Consciência de Risco

• Familiaridade com riscos de crédito e operacionais em negociações spot, capacidade de equilibrar retornos e segurança.

1. Outros

• Capacidade de adaptação a frequentes viagens de negócios ou trabalho de alta intensidade, alta resistência ao estresse.
• Integridade e confiabilidade, sem registros de violação comercial.

Diferenciais

• Possuir certificações relevantes (como certificação de profissional de futuros, CFA etc.).
• Familiaridade com plataformas de negociação digital (como plataformas de e-commerce de commodities, sistemas de spot em blockchain).
• Fluência em inglês.