Sobre o foodpanda:

"Ser o destino mais amado para comida e produtos de supermercado!" - essa é a nossa missão no foodpanda.

O foodpanda é a maior plataforma de entrega de alimentos e produtos de supermercado na Ásia, fora da China. Operando em mais de 400 cidades em 11 mercados, continuamos a expandir e crescer em nosso núcleo de negócios de entrega de alimentos, bem como em nossos novos verticais como TabSquare AI, TabSquare AI é um fornecedor líder de soluções de pedidos digitais impulsionadas por IA para a indústria de alimentos e bebidas (F&B). Nossa plataforma inteligente melhora as experiências dos clientes, impulsiona as vendas adicionais e simplifica as operações dos restaurantes. Confiado por milhares de restaurantes em toda a Ásia, o TabSquare agora está aprofundando seu compromisso com o mercado filipino, onde a transformação digital na gastronomia está em ascensão.

Visão Geral do Papel

Como Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios – Vendas, você liderará nossos esforços comerciais nas Filipinas, com um forte foco na aquisição e gerenciamento de clientes F&B de alto valor. Sua principal responsabilidade é aumentar nossa base de clientes local através de atividades de vendas estratégicas, focando em grupos de restaurantes corporativos, outlets de F&B de hotéis, praças de alimentação e outros parceiros relevantes.

Principais Responsabilidades:

• Impulsionar esforços de vendas B2B em toda a indústria de restaurantes e hospitalidade filipina
• Identificar e construir relacionamentos com tomadores de decisão em cadeias de restaurantes, QSRs, refeições em hotéis e operadores de F&B
• Gerenciar o ciclo de vendas completo: prospecção, apresentação, demonstrações, propostas, negociações e fechamento
• Personalizar apresentações e propostas de soluções com base nas necessidades dos clientes e dinâmicas de mercado
• Construir e manter um forte funil de vendas através de divulgação direcionada e atividades de geração de leads
• Colaborar com equipes internas para fornecer experiências personalizadas aos clientes
• Fornecer insights de mercado para apoiar a estratégia interna e melhorar a eficácia do mercado
• Qualquer outra tarefa ad-hoc atribuída a você em áreas relacionadas

Requisitos:

• Graduação em Negócios, Marketing, Gestão de Hospitalidade ou área relacionada
• Mínimo 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios B2B ou vendas corporativas, idealmente nos setores de tecnologia F&B, SaaS ou hospitalidade
• Bem conectado dentro da paisagem de F&B ou hospitalidade filipina
• Registro comprovado de fechamento de vendas de alto valor e alcance de metas de desempenho
• Forte comunicação, negociação e habilidades interpessoais (em inglês e filipino)
• Capacidade de trabalhar de forma independente, em equipe e com eficiência em um papel baseado nas Filipinas
• Proficiência em ferramentas de CRM como HubSpot ou Salesforce é uma vantagem

Por que se juntar ao Foodpanda e ao nosso vertical Tabsquare AI?

• o foodpanda Philippines é um local de trabalho Certificado! Você pode ter certeza de um ambiente de trabalho divertido!
• Uma empresa comprometida em desenvolver você pessoal e profissionalmente.
• Uma ótima atmosfera de trabalho com eventos regulares da empresa e da equipe.
• Seja parte de uma empresa em crescimento que está transformando a experiência gastronômica com AI
• Foco exclusivamente no mercado filipino, com total responsabilidade pelo desenvolvimento de negócios local
• Salário competitivo mais comissões atraentes
• Trabalhe em um ambiente tecnológico inovador e dinâmico
• Colabore com profissionais solidários e motivados em todo o Sudeste Asiático

Por favor, consulte a descrição do trabalho.