Estamos em busca de um(a) Especialista em Geração de Leads altamente organizado(a) e atento(a) aos detalhes para apoiar nossa equipe de vendas. Este cargo é responsável por gerenciar e manter nosso CRM, qualificar leads e garantir relatórios precisos das atividades de vendas e métricas de desempenho. O(a) candidato(a) ideal é familiarizado(a) com tecnologia, analítico(a) e capaz de otimizar o fluxo de leads, além de oferecer suporte à equipe de vendas por meio de insights baseados em dados e coordenação administrativa.

Gestão de CRM e Relatórios

• Atualizar e manter o CRM (Pipedrive) com novos leads provenientes dos representantes de vendas e de pesquisas independentes.
• Gerar relatórios semanais com métricas-chave do CRM e fornecer insights à equipe de vendas.
• Atuar como especialista em CRM—aprender, otimizar e treinar outros no uso do CRM.
• Utilizar o ZoomInfo para assegurar a precisão dos dados de contato e manter registros organizados.

Qualificação e Distribuição de Leads

• Analisar leads recebidos para garantir que sejam legítimos e estejam prontos para abordagem.
• Distribuir leads qualificados aos representantes de vendas adequados e garantir acompanhamento em tempo hábil.
• Acompanhar o desempenho dos leads, desde a fase de prospect até lead qualificado e fechamento de negócio.

Relatórios e Análise de Vendas

• Consolidar e acompanhar relatórios de vendas semanais/quinzenais, incluindo chamadas, propostas, contas fechadas e desempenho de SEO.
• Monitorar e reportar o desempenho da geração de leads por meio do Google Analytics e outras ferramentas digitais.
• Manter dashboards para visibilidade da saúde do pipeline e das atividades de vendas.

Suporte e Coordenação de Vendas

• Auxiliar no planejamento e execução de sales blitzes compilando listas de contatos precisas e mapeando territórios.
• Gerenciar o estoque de materiais de vendas, garantir consistência da marca e coordenar a distribuição entre as localidades.
• Revisar o conteúdo de vendas para manter consistência e qualidade em propostas e mensagens.
• Apoiar os representantes no agendamento de follow-ups e compromissos, utilizando lembretes e fluxos de trabalho do CRM.

Qualificações

• Experiência comprovada como Especialista em Geração de Leads, Coordenador de Vendas ou Gerente de CRM.
• Sólido conhecimento de plataformas de CRM (Pipedrive obrigatório; experiência com ZoomInfo é preferencial).
• Proficiência em Google Analytics, ferramentas de rastreamento de SEO e de relatórios.
• Excelente comunicação em inglês, escrita e verbal.
• Alta atenção aos detalhes e fortes habilidades de organização.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar prazos em vários projetos.
• Habilidade avançada em Excel/Google Sheets para acompanhamento e geração de relatórios de dados.

Competências Desejáveis

• Experiência em marketing, operações de vendas ou análise de dados.
• Familiaridade com branding, revisão de conteúdo ou monitoramento de campanhas digitais.
• Experiência prévia em equipes de vendas de ambientes dinâmicos.

• Turno noturno
• Período integral
• 100% remoto
• Até $6/h