Visão Geral do Trabalho

Estamos em busca de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios dinâmico e orientado para resultados para liderar nossos esforços de expansão, especificamente direcionados a pequenas e médias empresas (PMEs) que necessitam de serviços de desenvolvimento de aplicativos e web. O candidato ideal terá um histórico comprovado em vendas e desenvolvimento de negócios, com foco nas indústrias de tecnologia e terceirização. Este cargo envolverá a identificação de novas oportunidades de negócios, o cultivo de relacionamentos sólidos com os clientes e a elaboração de estratégias para acelerar o crescimento da receita.

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Responsabilidades

• ‍Mentorar e Gerenciar uma Equipe de SDRs de Alto Desempenho: Liderar, mentorar e gerenciar uma equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) para garantir que atinjam e superem as metas de desempenho. ‍
• Identificar Novas Oportunidades de Negócios: Pesquisar e identificar clientes potenciais e mercados onde nossos serviços de terceirização possam agregar valor, focando em PMEs que requerem desenvolvimento de aplicativos e/ou web. ‍
• Gestão de Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes para entender suas necessidades e garantir satisfação com nossos serviços. ‍
• Desenvolver e Executar Estratégias de Negócios: Criar e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios eficazes para alcançar metas de receita e crescimento. ‍
• Apresentações e Propostas de Vendas: Preparar e apresentar propostas e apresentações persuasivas que comuniquem claramente os benefícios de nossos serviços. ‍
• Pesquisa e Análise de Mercado: Realizar pesquisas de mercado detalhadas para se manter informado sobre tendências da indústria, atividades de concorrentes e potenciais oportunidades de negócios. ‍
• Negociação e Fechamento: Liderar negociações e fechar negócios com novos clientes, assegurando termos favoráveis para ambas as partes. ‍‍
• Monitoramento de Desempenho: Monitorar e relatar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados ao desenvolvimento de negócios, como aquisição de clientes, crescimento de receita e expansão de participação de mercado.

Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de contas, preferencialmente nas indústrias de terceirização, BPO ou serviços de TI
• Graduação em administração, marketing ou área relacionada é preferencial
• Histórico comprovado de sucesso em impulsionar o crescimento de negócios e alcançar metas de vendas
• Forte compreensão da indústria de terceirização e BPO
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e construção de relacionamentos
• Pensamento estratégico e capacidade de desenvolver e executar planos de negócios abrangentes
• Proficiência em software de CRM e ferramentas de vendas
• Fortes habilidades analíticas para pesquisa de mercado e monitoramento de desempenho

Por favor, consulte a descrição do cargo.