Como Consultor de Desenvolvimento de Negócios, você desempenhará um papel crucial na identificação e capitalização de novas oportunidades de negócios. Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing e gestão para desenvolver estratégias que impulsionem o crescimento da receita e aprimorem a nossa presença no mercado.

Principais Responsabilidades:

• Apresentar a empresa e seus parceiros a pelo menos x potenciais clientes todos os meses e ajudar a empresa a obter contratos desses potenciais clientes. Essas pessoas ou as empresas que representam não terão tido relações com a empresa nem serão clientes existentes.
• Planejar, desenvolver e supervisionar novas iniciativas de marketing. Trabalhar com a empresa para desenvolver e organizar atividades que tornem o público e a comunidade empresarial cientes das ofertas de serviços da empresa. Além disso, o consultor de BD participará de eventos organizados por terceiros na comunidade empresarial para conhecer tendências e atualizações específicas relacionadas ao setor.
• Construir relacionamentos profissionais com clientes internos e externos, garantindo que as oportunidades de vendas sejam maximizadas e aprimorando a reputação da KPMG como um conselheiro de escolha.
• Quando necessário, participar de reuniões com os parceiros ou diretores da empresa ou conduzir briefings sobre assuntos que possam ser do interesse da empresa e seus clientes, estando dentro da sua área de especialização.
• Ajudar a alcançar as metas de receita do grupo apoiando o plano estratégico de crescimento da equipe, ajudando a cross-sell para outras linhas de serviço e atraindo novos clientes.
• Desenvolver propostas para clientes e trabalhar colaborativamente com a Equipe de Alta Gestão durante o processo de licitação e apresentação.
• Acompanhar as metas, o compromisso do plano de negócios, iniciativas e metas de receita do grupo e ajudar a garantir que sejam alcançadas.
• Compreender as ofertas mais amplas da empresa e obter uma boa compreensão das tendências, questões, necessidades do setor e dos clientes e sua potencial aplicabilidade/relevância aos serviços oferecidos pelo grupo.
• Alcançar as metas de vendas apoiando o plano estratégico de crescimento do grupo.

Qualificações:

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing ou área relacionada (pós-graduação preferida).
• Familiaridade com a indústria ou mercado no qual a empresa opera é altamente desejável.
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, marketing ou funções de vendas.
• Forte conhecimento da dinâmica de mercado e princípios de negócios.
• Excelentes habilidades de comunicação com a capacidade de construir relacionamentos com stakeholders diversos.
• Capacidade de pensamento estratégico com habilidades inovadoras de resolução de problemas.
• Habilidades excepcionais de negociação com um perfil analítico para interpretação de dados.
• Com pelo menos 8-10 anos de experiência relevante.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.