Jawatan:

Pengaturan Kerja:

Jenis Pekerjaan:

Jadual Kerja:

Mengenai Pearl Talent:

Pearl bekerja dengan 1% calon terbaik dari seluruh dunia dan menghubungkan mereka dengan permulaan terbaik di AS dan EU. Klien kami telah mengumpulkan lebih dari $5B secara keseluruhan dan disokong oleh syarikat seperti OpenAI, a16z, dan Founders Fund. Mereka mencari calon yang paling tajam dan bersemangat yang dapat mereka promosikan secara konsisten dan bekerja dengan mereka selama bertahun-tahun. Calon yang kami ambil telah diterbangkan ke AS dan EU untuk bekerja dengan klien mereka, dan bahkan dipromosikan ke peranan yang setara dengan mereka yang berada di darat di AS.

Kenapa Bekerja dengan Kami?

Kami bukan hanya firma pengambilan lain—kami fokus pada meletakkan calon dengan pengasas AS dan EU yang luar biasa yang mengutamakan kejayaan jangka panjang anggota pasukan mereka. Kami juga menyediakan bonus pemeliharaan pada 3, 6, 9, dan 12 bulan, serta manfaat berdasarkan komuniti seperti retret tahunan.

Gambaran Peranan:

Sebagai Ketua Pembangunan Perniagaan, anda akan mengetuai mesin pendapatan Pearl. Anda akan memimpin dan mengembangkan fungsi jualan kami dari pasukan teras yang berpotensi tinggi kepada organisasi pendapatan bertaraf dunia. Anda akan merancang sistem jualan yang boleh diskala, melatih dan mengembangkan bakat, mengambil alih urusan penting, dan bekerja secara silang fungsi untuk menyelaraskan usaha GTM dengan pemasaran dan kejayaan. Ini adalah peranan dengan pemilikan tinggi dan impak tinggi yang dibina untuk seseorang yang telah berkembang dari 0 ke 1 dan 1 ke 100—dan bersedia untuk melakukannya lagi.

Impak Anda

Anda akan membawa Pearl kepada $10M+ ARR dengan membina strategi jualan yang berjaya dan mengembangkan pasukan yang dapat menutup jualan secara konsisten. Kepimpinan anda akan mengurangkan tempoh kitaran jualan, meningkatkan kadar penukaran, dan menetapkan proses yang dapat diulang untuk memberi kuasa kepada fasa pertumbuhan kami yang seterusnya. Anda akan secara langsung mempengaruhi trajektori dan reputasi Pearl sebagai rakan kongsi pilihan untuk permulaan terkemuka.

Tujuan Peranan Anda

Untuk mengembangkan pasukan pembangunan perniagaan kami menjadi mesin pendapatan berprestasi tinggi. Anda akan melatih, memimpin, dan melaksanakan sambil memastikan sistem jualan, data, dan prestasi pasukan dalam keadaan baik. Anda akan menyelaraskan pembangunan perniagaan dengan pemasaran dan kejayaan pelanggan untuk memastikan pertumbuhan pendapatan yang boleh diramalkan dan dapat diulang.

Metrik yang Anda Bertanggungjawab

• Menjana $10M ARR menjelang akhir tahun
• 30 Jualan Perkhidmatan Terurus sebulan (90 setiap suku)
• Meningkatkan kadar penukaran dari petunjuk kepada jualan melebihi 30%
• Memendekkan panjang kitaran jualan

Tanggungjawab Utama

Pemimpin Pasukan & Latihan

• Memimpin pasukan yang terdiri daripada dua AE, mengembangkannya menjadi organisasi jualan yang kuat
• Melakukan sesi 1:1 secara berkala untuk melatih, membimbing, dan memastikan wakil bertanggungjawab
• Menemuduga, melatih, dan mempercepat anggota pasukan baru mengikut keperluan
• Memantau dan memperhalusi kurikulum latihan jualan

Pelaksanaan & Strategi Jualan

• Mengambil alih panggilan berisiko tinggi, peringkat akhir untuk menutup urusan kompleks
• Membangunkan dan melaksanakan strategi pembangunan perniagaan yang boleh diskala
• Merancang buku panduan jualan luar dan dalam
• Menentukan, mendiagnosis, dan memperbaiki ketidakcekapan di seluruh corong jualan

Operasi & Analisis Pendapatan

• Menganalisis data CRM dan saluran untuk mendapatkan wawasan dan menjejak KPI
• Mengoptimumkan aliran kerja, peringkat urusan, dan kebersihan saluran
• Mencipta papan pemuka untuk melaporkan aktiviti, penukaran, dan hasil

Kollaborasi Merentasi Fungsi

• Dengan Pemasaran:
• Menyelaraskan kempen, mesej, dan penentuan posisi
• Bersama-sama membangunkan kandungan kemampuan jualan dan urutan penglibatan
• Dengan Kejayaan Pelanggan:
• Memanfaatkan maklum balas dari penempatan untuk memperhalusi naratif jualan
• Memastikan pemindahan yang bersih dan nilai hubungan jangka panjang

Keperluan Utama (Tidak Boleh Dirunding)

• Pengalaman mengembangkan syarikat dari 0 ke 1 dan 1 ke 100
• Rekod terbukti dalam menutup perjanjian B2B di peringkat enterprise
• Pengalaman kepimpinan sebelum ini di syarikat yang berpusat di AS
• Pembuat keputusan berasaskan data yang menceritakan kisah yang jelas dan ringkas dengan nombor
• Bertindak dengan segera, memiliki tanggungjawab, dan berfikiran sebagai pembina

Alat & Kemahiran

• Kawalan yang kuat terhadap CRM (contohnya, HubSpot atau yang serupa) dan analitik jualan
• Komunikator dan jurulatih yang luar biasa, baik secara bertulis mahupun lisan
• Pemikir sistem dengan kebolehan untuk mengembangkan proses yang boleh diulang
• Mahiran dalam strategi keluar, pengurusan saluran, dan penutupan perjanjian

Manfaat

• Peluang untuk berkongsi keuntungan berdasarkan prestasi
• Sepenuhnya jarak jauh, selamanya
• Retreat tahunan pasukan
• PTO tanpa had

Proses Pengambilan Kami

1. Permohonan
2. Penyaringan
3. Penilaian Kemahiran
4. Temu Duga Topgrading
5. Temu Duga Akhir
6. Tawaran Pekerjaan
7. Onboarding