企業銷售顧問 - 雲端與基礎設施

工作目的：

通過與企業客戶互動，了解他們的需求，並提供量身定制的 IT 解決方案，推動雲和基礎設施解決方案的銷售增長和業務發展。與銷售和售前團隊協作，提供技術和戰略銷售專業知識。

責任：

1. 銷售和業務發展：

• 識別、接觸和開發雲和基礎設施解決方案的新商業機會。
• 制定和執行與公司增長目標一致的銷售策略。
• 與企業客戶及關鍵決策者建立並維護良好的關係。
• 通過有效定位雲和基礎設施服務推動收入增長。

2. 解決方案銷售和技術協作：

• 與售前和技術團隊密切合作，根據客戶需求提供定制化解決方案。
• 向企業客戶展示和演示雲與基礎設施解決方案。
• 提供諮詢式銷售，解決業務挑戰與 IT 解決方案。

3. 市場擴展和戰略：

• 研究分析市場趨勢、競爭對手活動和客戶需求。
• 制定市場進入策略以最大化機會和市場進入。
• 不斷識別並與行業合作夥伴、供應商和經銷商合作以增強解決方案提供。

4. 客戶參與和關係管理：

• 管理從潛在客戶開發到合同談判和成交的整個銷售周期。
• 進行客戶需求評估並將解決方案與客戶的業務需求對齊。
• 確保客戶滿意並維護長期的客戶關係。

5. 報告和銷售預測：

• 維護準確的銷售管道和績效記錄。
• 定期向管理層提供銷售報告和預測。
• 利用 CRM 工具管理客戶互動並跟蹤銷售進展。

• 經驗：
• 在企業銷售中至少有 4-6 年經驗，特別是在雲和 IT 基礎設施解決方案領域。
• 具有銷售雲計算服務（AWS、Azure、Google Cloud）、IT 基礎設施和網絡解決方案的成功記錄。
• 與售前、技術和銷售團隊合作的經驗。
• 技術知識：
• 對雲解決方案有深入了解，包括 IaaS、PaaS 和 SaaS 模型。
• 了解 IT 基礎設施組件，如網絡、存儲和虛擬化。
• 熟悉混合和多雲環境。
• 銷售與諮詢技能：
• 優秀的諮詢銷售、談判和溝通能力。
• 能夠將技術解決方案轉化為企業客戶的商業價值。
• 具有市場發展和競爭分析經驗的戰略思維者。
• 個人特質：
• 自我激勵，以目標為導向，並注重結果。
• 強的人際交往能力，能夠與 C 級高管互動。
• 能適應快速變化和發展中的技術環境。
• 優先教育與資格認證：
• 商業、IT、工程或相關領域的學士學位。
• 獲得 AWS 認證解決方案架構師、Microsoft Azure 基礎知識或 Cisco 認證等供應商認證者優先。

請參閱職位描述。