职位目标：

企业发展经理（EDM）的主要责任是帮助公司实现收入和增长目标，通过在B2B层面达成交易。此人负责有效接触潜在客户，成为值得信赖的顾问，以激发对我们产品的兴趣，并在整个销售过程中逐步引导整个购买小组，直至结束。我们正在寻找具有优秀人际交往能力和创新创业能力的强大、结果驱动和竞争激烈的EDM，能够战略性地和积极主动地接触并吸引企业客户，并将其转化为满意的客户。

工作经验：

拥有商业管理、行政、心理学或相关领域的学士学位优先。

至少有4年的销售、商务发展或类似角色的经验，其中至少2年在企业或B2B销售方面的经验。

优先考虑具有B2B科技或医疗科技行业经验者。

在CRM工具（如Hubspot、Salesforce、Zoho、Pipedrive等）方面具有强大的经验。

具有强大的潜在客户生成工具经验，如Hunter、Lusha、LinkedIn等，可以进行潜在客户抓取，以识别可能的利益相关者以进行潜在交易。

职责和责任：

进行潜在客户挖掘

识别客户的挑战、关注点和业务需求

创建提案并提供相关解决方案，以满足客户的需求或痛点

向潜在客户进行产品演示

与新客户建立并维护良好的关系

展示出强烈的关注业绩和结果交付，月月达到目标

请参见职位描述。