El Gerente de Relaciones de Nexis Solutions a nivel Global es responsable de gestionar, proteger y aumentar los ingresos mediante la venta de productos y contenido de LexisNexis – Nexis Solutions a clientes existentes de varias industrias dentro de un territorio/asignación de cuentas específica.

Responsabilidades:

• Brindar retención de cuentas y tasas de renegociación positivas a través de la negociación proactiva y estratégica, y construir relaciones comerciales sólidas con los tomadores de decisiones clave.
• Lograr un crecimiento de ventas cruzadas en el territorio asignado a través de acciones de desarrollo de cuentas y asociación con los Gerentes de Desarrollo Comercial. Adopción completa y optimización de herramientas y procesos críticos diseñados para habilitar el éxito en ventas, incluyendo el cumplimiento de todos los plazos y entregables.
• Demostrar un entendimiento profundo de los productos, contenido y soluciones de Nexis Solutions, incluyendo la capacidad de articular diferenciadores competitivos y nuestra propuesta de valor.
• Realizar demostraciones de productos apropiadas y presentaciones a clientes.
• Apoyar el desarrollo de estrategias de productos y mercados proporcionando información específica del mercado e influencia para garantizar un impacto máximo en el mercado.

Habilidades y Competencias Técnicas:

• Conocimiento operativo en MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint)
• Familiaridad con Herramientas de Ventas (ClearSlide, DocuSign, Salesforce, etc.)
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo la capacidad de presentar a una audiencia de nivel ejecutivo
• Fuertes habilidades de negociación, manejo de objeciones y gestión del tiempo

Requisitos:

• 1-3 años de experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en una organización de ventas de alto volumen o en un entorno de negocio a negocio (gestión de cuentas de ventas internas o ventas por territorio)
• Tiene experiencia en ventas basadas en suscripción
• Título de licenciatura
• Buen oyente, pensador rápido, y la capacidad de trabajar de forma independiente y colectivamente dentro de un equipo
• Enfoque sólido en ventas de soluciones y venta basada en el valor
• Mentalidad comercial con una fuerte motivación para tener éxito en un equipo de ventas de alto rendimiento
• Mentalidad enfocada en el cliente
• Individuo altamente automotivado y enérgico que establece rápidamente relaciones sólidas
• Debe estar dispuesto a trabajar en un horario de turno nocturno

Por favor, consulte la descripción del puesto.