Resumen del Trabajo:

El Gerente de Clientes Telefónicos de Impresión es responsable de gestionar, proteger y hacer crecer los ingresos a través de la venta de productos, servicios y contenido de LexisNexis a clientes existentes dentro de un territorio/conjunto de cuentas asignado.

Responsabilidades:

• Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y anuales.
• Identifica y apunta a oportunidades de ingresos/crecimiento dentro de un territorio/conjunto de cuentas asignado; desarrolla e implementa un plan de ventas estratégico detallado para demostrar cómo maximizar esas oportunidades de ingresos.
• Identifica contactos clave y tomadores de decisiones dentro de una organización de clientes y desarrolla relaciones sólidas con esos contactos.
• Posee la relación con el cliente y es responsable de la salud/status general de la relación.
• Proporciona retroalimentación del cliente a otras partes de la organización (es decir, segmento, producto, marketing) sobre problemas de productos o contenido.
• Negocia/renegocia contratos.
• Demuestra una comprensión profunda de los productos, contenido y soluciones de LexisNexis, incluida la capacidad de articular diferenciadores competitivos y nuestra propuesta de valor.
• Otras tareas según se asignen.

Otras Calificaciones/Requisitos:

• Licenciatura o haber completado al menos 2 años de estudios en la universidad (sin materias reprobadas/unidades incompletas).
• 2-5 años de experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en una organización de ventas de alto volumen o en un entorno de negocio a negocio (gestión de cuentas de ventas internas o ventas en territorio).
• Éxito comprobado en la negociación de contratos y cierre de negocios.
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluida la capacidad de presentar a una audiencia de nivel ejecutivo.
• Capacidad para asociarse y colaborar eficazmente entre equipos.
• Tiene una mentalidad enfocada en el cliente.
• Debe estar dispuesto a trabajar en un turno nocturno fijo.

¿Por qué unirse a nosotros?

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• Configuración de Trabajo Híbrido. Se proporcionará equipo informático.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.