Sobre Penbrothers

Penbrothers es un socio de gestión de talento remoto y de recursos humanos y una de las empresas de más rápido crecimiento en Filipinas. Proporcionamos a los talentosos filipinos oportunidades globales en startups de alto crecimiento y empresas dinámicas, desde la comodidad de sus hogares.

Sobre el Cliente

Nuestro cliente es un socio de confianza para la expansión focalizada. Apoyan a empresas multinacionales en la creación de su presencia local en Asia Central y aprovechan una amplia experiencia en derecho internacional, finanzas, operaciones, gestión de proyectos y comercio para impulsar el crecimiento empresarial en Europa, Asia y Oriente Medio. Están asociados con una empresa de educación innovadora que ofrece formación profesional suiza de alta calidad a estudiantes de todo el mundo. A través de soluciones de aprendizaje digital y combinado, brindan capacitación líder en la industria en diversos campos, equipando a los profesionales con habilidades de estándar suizo para mejorar sus carreras y satisfacer la demanda global de mano de obra.

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Sobre el Rol

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas para promover y vender los programas educativos del cliente a hoteles, restaurantes y la industria de catering en Filipinas. En este rol, introducirás nuestras soluciones de capacitación probadas a los tomadores de decisiones en el sector de la hospitalidad, ayudándoles a mejorar sus operaciones y capacitar a su fuerza laboral. Navegarás estructuras organizativas complejas, construirás relaciones estratégicas y fomentarás el crecimiento de los ingresos. Si tienes un sólido historial en ventas B2B consultivas y te destacas en la gestión de relaciones complejas con las partes interesadas, este es el rol adecuado para ti.

Horas de trabajo: 9:00 AM - 6:00 PM Zona Horaria de Singapur / Zona Horaria de Filipinas

Configuración del trabajo: El rol es principalmente remoto pero requiere un enfoque híbrido, ya que el Ejecutivo de Ventas debe estar disponible para visitar hoteles y restaurantes en persona para presentar servicios y construir relaciones sólidas con los clientes.

Lo que harás Ventas y Desarrollo de Negocios

• Construir y mantener un sólido canal de clientes de hoteles y restaurantes en Filipinas.
• Identificar y comprometer a las partes interesadas clave, incluidos Directores de Recursos Humanos, Gerentes de Operaciones, Coordinadores de Capacitación y ejecutivos de nivel C.
• Desarrollar y ejecutar enfoques de ventas estratégicos adaptados a las prioridades de diferentes tomadores de decisiones.
• Generar nuevos leads a través de redes, eventos de la industria, referencias y contactos en frío.
• Cerrar leads existentes a través de un seguimiento persistente y construcción de relaciones.

Compromiso con el Cliente y Presentaciones

• Realizar presentaciones de ventas atractivas adaptadas a diversas partes interesadas.
• Demostrar efectivamente el valor y el ROI de nuestros programas educativos.
• Guiar a los clientes a través de los procesos de adquisición, incluidos RFPs y aprobaciones de proveedores.
• Coordinar con equipos internos para asegurar una incorporación fluida de nuevos clientes.

Gestión de Cuentas e Informes

• Mantener registros precisos de clientes y rastrear actividades de ventas en el sistema CRM.
• Proporcionar actualizaciones regulares sobre el desarrollo de la tubería y el rendimiento de ventas.
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria y las ofertas de la competencia para refinar las estrategias de ventas.

Lo que traes
5+ años de experiencia en ventas B2B en la industria de la hospitalidad, restaurantes y catering. Profundo entendimiento de las operaciones y estructuras organizativas de hoteles y restaurantes. Fuerte capacidad para navegar procesos de ventas complejos que involucran a múltiples tomadores de decisiones. Experiencia comprobada en generación de leads, gestión de tuberías y cierre de negocios. Habilidades excepcionales de presentación, negociación y establecimiento de relaciones. Capacidad para gestionar el tiempo de manera efectiva y trabajar de manera independiente. Dominio de software CRM y Microsoft Office Suite. Se prefiere título universitario en Gestión de Hospitalidad, Negocios o un campo relacionado. Experiencia con programas de educación/capacitación en ventas es un plus.
¿No cumples con todos los requisitos? En Penbrothers estamos comprometidos a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico, así que si estás emocionado por este rol pero no te sientes 100% alineado con las calificaciones, te animamos a postularte de todos modos. Puede que seas la persona adecuada para este u otros roles.

Proceso de Contratación Utilizamos herramientas de inteligencia artificial para mejorar nuestra eficiencia en la contratación y garantizar una evaluación justa de todos los candidatos. Como resultado, los candidatos que pasaron nuestras evaluaciones iniciales deben esperar un Entrevistador de IA como componente de nuestro proceso de reclutamiento. Esto es supervisado por Expertos en Adquisición de Talento Humano que también interactuarán contigo durante tu proceso de solicitud.

Lo que obtendrás
En Penbrothers, estamos obsesionados con crear experiencias positivas para los empleados. Aquí encontrarás un ambiente que fomenta el aprendizaje y brinda oportunidades de crecimiento. Tendrás la oportunidad de tener un impacto en startups de rápido crecimiento y empresas dinámicas.

· Trabajo significativo & Crecimiento: Aprovechamos cada oportunidad para desafiarnos y ofrecer una excelente experiencia al cliente. · Empleados como nuestro mayor activo: Estamos genuinamente invertidos en las carreras y el bienestar de nuestra gente. · Alcance global & impacto local: Trabaja con startups de alto crecimiento y empresas dinámicas desde la comodidad de tu hogar. · Impulsando startups globales: Hemos creado 1,400 empleos filipinos que empoderan a las startups globales a enfocarse en el crecimiento.

Por favor, consulta la descripción del trabajo.