Resumen del Trabajo:

KDCI Outsourcing está buscando un Especialista en Adquisición de Clientes dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro creciente equipo de Desarrollo de Negocios. En este rol, estarás en la vanguardia de nuestros esfuerzos de adquisición de clientes: identificando, comprometiendo y convirtiendo clientes potenciales a través de un enfoque proactivo y estrategias de ventas personalizadas. Esta es una oportunidad emocionante para un autodidacta con un estilo de comunicación persuasivo, una pasión por la venta consultiva y un historial en la generación de nuevos negocios, idealmente dentro del espacio BPO o de servicios profesionales.

Responsabilidades:

• Investigar y identificar proactivamente clientes potenciales a través de diversos métodos de prospección (contacto en frío, LinkedIn, campañas de correo electrónico, etc.)
• Iniciar contactos y construir relaciones con los tomadores de decisiones clave para generar interés en los servicios de BPO.
• Personalizar propuestas y presentaciones para alinearse con los requisitos del cliente.
• Programar y liderar llamadas de descubrimiento para comprender las necesidades del cliente y combinarlas con soluciones de servicio personalizadas.
• Realizar presentaciones y pitches de ventas convincentes que destaquen el valor y las capacidades de nuestro servicio.
• Navegar en negociaciones de ventas y cerrar efectivamente acuerdos para traer nuevos clientes.
• Mantener registros precisos de alcance, leads y actividades de ventas utilizando herramientas CRM.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una incorporación y traspaso de clientes sin problemas después del cierre del contrato.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, competidores y condiciones del mercado para refinar las estrategias de alcance.
  

Requisitos:

• Más de 2 años de experiencia comprobada en ventas externas, generación de leads o desarrollo de negocios, preferiblemente en la industria de BPO o servicios profesionales.
• Fuerte comprensión del ciclo de ventas y experiencia en ventas de ciclo completo (desde la prospección hasta el cierre).
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Autodirigido, orientado a objetivos y capaz de trabajar de forma independiente con supervisión mínima.
• Cómodo con el contacto en frío y presentaciones virtuales.
• Dominio en el uso de herramientas CRM y plataformas de ventas (por ejemplo, HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator) y herramientas de comunicación (por ejemplo, Zoom, Slack, plataformas de marketing por correo electrónico).

Preferido:

• Experiencia previa en la venta de soluciones o servicios de subcontratación (por ejemplo, servicio al cliente, back-office, finanzas, soporte de comercio electrónico).
• Familiaridad con mercados internacionales (especialmente EE. UU., Canadá, Australia o Europa).
• Capacidad para elaborar propuestas personalizadas y adaptar los mensajes a diferentes industrias.

Resumen:

Configuración del Trabajo: Híbrido

Tipo de Empleo: Tiempo Completo

Departamento: Ventas y Marketing

Por favor, consulta la descripción del trabajo.